Юридический справочник селлера

Сертификация товара для продажи на маркетплейсе: когда обязательна

Разбираем, в каких случаях требуется сертификат или декларация соответствия, какие товары можно продавать без подтверждения безопасности, и чем грозит отсутствие обязательных документов.

сертификациямаркетплейсдекларация
Короткий ответ
Обязательная сертификация нужна для товаров из единого перечня ЕАЭС (детские игрушки, электроника, косметика и др.) и для продукции, подлежащей техрегламентам. Остальные товары можно продавать без сертификатов, но площадки вправе запросить добровольное подтверждение.
Главный принцип
Товар должен соответствовать требованиям технических регламентов Таможенного союза (ТР ТС/ЕАЭС), если он входит в утверждённые перечни. Иначе рискуете блокировкой карточек, штрафами и изъятием товара.

Чек-лист: что проверить перед стартом продаж

Все пункты закрыты — можно оформить заявкуОставить заявку →
Важный нюанс
Маркетплейсы вправе блокировать товары без сертификата даже в незапрещённых категориях
Если площадка заподозрит, что товар небезопасен или может нанести вред потребителям, она в одностороннем порядке приостановит продажи до предоставления добровольного сертификата. Поэтому для сложной электроники, детских товаров и продукции с повышенными рисками лучше получить сертификат соответствия, даже если формально он не обязателен.

Рассчитайте объёмный вес груза

Тариф считается по большему из фактического и объёмного веса — введите габариты, чтобы сравнить.

Объёмный вес
Тарифицируемый вес

Расчёт ориентировочный. Точный коэффициент и правила округления уточняйте у выбранной транспортной компании.

40+
техрегламентов ТС/ЕАЭС
60%
товаров на маркетплейсах подлежат обязательной сертификации
до 300 тыс. руб.
штраф за продажу товара без обязательного сертификата (ч. 2 ст. 14.43 КоАП)
7–30 дней
срок получения сертификата соответствия

Основные термины по сертификации

Сертификат соответствия (ТР ТС)
Официальный документ, подтверждающий, что товар соответствует требованиям конкретного технического регламента Таможенного союза (ЕАЭС). Выдаётся аккредитованным органом по сертификации.
Декларация о соответствии
Упрощённая форма подтверждения соответствия, которую заполняет сам производитель или импортёр на основе собственных доказательств. Её не нужно заверять в госоргане, но можно регистрировать через аккредитованные центры.
Технический регламент Таможенного союза (ТР ТС)
Документ, устанавливающий обязательные требования к продукции на территории стран ЕАЭС. Например, ТР ТС 007/2011 — к детским товарам, ТР ТС 004/2011 — к низковольтному оборудованию.
Номенклатура продукции, подлежащей обязательной сертификации
Единый перечень товаров, утверждённый Решением Комиссии Таможенного союза. Если ваш товар в нём — без сертификата или декларации продавать его нельзя.

Хронология вступления новых требований к сертификации товаров на маркетплейсах

2010–2015 гг.
Формирование системы техрегламентов ТС
Приняты основные техрегламенты Таможенного союза, в том числе для игрушек, электроники, одежды, пищевой продукции. Постепенно вводится обязательная сертификация по единым правилам.
2018 г.
Начало активного контроля за онлайн-продажами
Роспотребнадзор и другие контролирующие органы начинают активно проверять товары на маркетплейсах. Первые блокировки карточек из-за отсутствия сертификатов.
2021 г.
Введение электронных сертификатов
Переход на электронный реестр сертификатов соответствия (ФГИС Росаккредитации). Селлеры могут быстро проверить подлинность документов и площадки начинают интеграцию с реестром.
2024 г.
Новые правила маркировки и расширение перечней
Расширяется список товаров, подлежащих обязательной маркировке (обувь, одежда, шины, духи), одновременно ужесточаются требования к подтверждению соответствия для новых категорий.

Разница между обязательной и добровольной сертификацией

Обязательная сертификация
Основана на требованиях техрегламентов ЕАЭС. Охватывает детские игрушки, электронику, косметику, бытовую химию, посуду, текстиль и другие товары из утверждённого перечня. Без сертификата соответствия или декларации продажа запрещена — карточку заблокирует площадка по первому требованию контролирующих органов. Штраф для ИП — до 50 тыс. руб., для ООО — до 300 тыс. руб.

Добровольная проводится по инициативе продавца для повышения доверия покупателей и площадки. Сертификат выдаётся на основе стандартов организации (ГОСТ Р, СТО) и не заменяет обязательный. Однако при прочих равных условиях товар с добровольным сертификатом выше в поиске и реже блокируется по подозрению в небезопасности. Рекомендуем для товаров с повышенными рисками (например, бытовая техника, детские товары, БАДы).

Мнения селлеров и экспертов

Евгений М.
Продавец на Ozon (электроника)

Когда начали продавать зарядные устройства, столкнулись с блокировкой карточек. Оказалось, что даже простые зарядки подлежат декларированию по ТР ТС 020/2011. Оформили декларацию через аккредитованный центр за 5 рабочих дней, цена вопроса — 7 000 руб. После этого больше никаких проблем.

Анна К.
Консультант по сертификации, стаж 12 лет

Ошибка многих новичков — считать, что при работе по FBO сертификат не нужен, если товар хранится на складе маркетплейса. Ответственность за соответствие продукции по-прежнему лежит на продавце. Площадка лишь проверяет документы при приёмке, но не сертифицирует товар самостоятельно.

Дмитрий П.
Владелец интернет-магазина (Wildberries)

Мы торгуем одеждой — формально обязательная сертификация не требуется, но Wildberries ввёл внутреннее правило: на товары из синтетических тканей запрашивают добровольный сертификат или отказное письмо. Мы теперь оформляем отказное письмо заранее, чтобы не терять карточки.

Часто задаваемые вопросы

QКакие товары на маркетплейсах точно требуют сертификат или декларацию?
Все товары из «Единого перечня продукции, подлежащей обязательной сертификации» (утв. Решением Комиссии ТС № 526) — это детские игрушки, электроника, бытовая техника, косметика, парфюмерия, бытовая химия, посуда, одежда для детей, медицинские изделия и ряд других. Если ваш товар в перечне — сертификат или декларация обязательны.
QМожно ли продавать товары на Wildberries или Ozon без сертификата, если я самозанятый?
Самозанятые селлеры не освобождаются от обязанности подтверждать соответствие товара. Если товар подлежит сертификации, он должен её пройти, независимо от налогового статуса продавца. При этом самозанятый может продавать только товары собственного изготовления, а не перепродавать готовые изделия.
QКак проверить, нужен ли сертификат на мой товар?
Самый надёжный способ — обратиться в аккредитованный центр сертификации или скачать «Единый перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации» с сайта Росаккредитации. Также можно воспользоваться бесплатным онлайн-сервисом «Номенклатура ТР ТС» — ввести код ТН ВЭД ЕАЭС и получить список применимых техрегламентов.
QСколько стоит сертификация и сколько времени занимает?
Декларация о соответствии (с протоколом испытаний) обходится от 5 000 до 15 000 рублей и оформляется за 3–7 дней. Сертификат соответствия — от 15 000 до 50 000 рублей и занимает в среднем 7–30 дней. Цена зависит от сложности продукции и необходимости испытаний в аккредитованной лаборатории.
QЧто будет, если продавать товар без обязательного сертификата?
Штраф по ч. 2 ст. 14.43 КоАП: для ИП — от 20 000 до 50 000 руб., для ООО — от 100 000 до 300 000 руб. Маркетплейс также вправе заблокировать карточку товара и удержать выручку за период нарушения. В худшем случае товар могут изъять, а продавца привлечь к уголовной ответственности, если товар нанёс вред здоровью потребителей.

Нужна помощь с расчётом доставки?

Оставьте заявку — поможем разобраться с тарифом, документами и условиями перевозки именно для вашего случая.

Оставить заявку →