FBO vs DBS

FBO, FBS, DBS на Ozon: плюсы и минусы схем логистики

Разбираемся, чем отличаются модели FBO, FBS и DBS/rFBS на Ozon. Узнайте выгоды и риски каждой схемы, чтобы выбрать оптимальный способ работы с товарами.

FBO OzonFBS OzonDBS OzonrFBS Ozon
Короткий ответ
FBO — маркетплейс управляет всем; FBS — вы храните и собираете, Ozon доставляет; DBS/rFBS — вы контролируете всю логистику, включая доставку.
Главный принцип
Выбор схемы зависит от объёма, типа товара и готовности заниматься логистикой самостоятельно.

Сравнение схем FBO, FBS, rFBS/DBS на Ozon

ПараметрFBOFBSrFBS/DBS
Хранение товаровСклад OzonВаш складВаш склад
Сборка заказаМаркетплейсВыВы
Доставка покупателюМаркетплейсМаркетплейсВы
Максимальный вес товараНе ограничен160 кг25 кг
Габариты товараНе ограниченыдо 2,5 м по сторонедо 2,5 м по стороне
Комиссия за доставку (последняя миля)4,4% от стоимости4,4% от стоимостиКомпенсация 50 руб./заказ (Standard)
Подходит для скоропортящихся товаровНетНетДа
Плата за хранение на складе OzonДаНетНет

Плюсы и минусы FBO, FBS и DBS на Ozon

Плюсы
+ Минимизация работы продавца (FBO)
+ Быстрый старт без собственной логистики (FBO, FBS)
+ Гибкость выбора регионов и служб доставки (DBS)
+ Нет платы за хранение на складе Ozon (FBS, DBS)
Минусы
− Высокая комиссия за хранение и возвраты (FBO)
− Необходимость собственного склада и упаковки (FBS, DBS)
− Ответственность за логистику и SLA (DBS)
− Сложность масштабирования при больших объёмах (DBS)

Как выбрать схему работы на Ozon: пошаговый план

1. ОЦЕНКА
Определите тип товаров (скоропорт, крупногабарит) и наличие собственного склада.
2. ВЫБОР
Если товар стандартный и объёмы маленькие — начните с FBS. Если особая логистика — DBS/rFBS.
3. ЗАПУСК
Создайте карточки товаров, настройте остатки и выберите тариф доставки.
4. МОНИТОРИНГ
Отслеживайте показатели — при росте объёмов переходите на FBO для оптимизации издержек.

Какие товары обязательно идут через rFBS/DBS (не FBS/FBO)

Все пункты закрыты — можно оформить заявкуОставить заявку →

Термины по схемам работы на Ozon

Термин
FBO (Fulfillment by Operator)
Модель, при которой маркетплейс полностью отвечает за хранение, упаковку и доставку товара. Продавец только отправляет товар на склад площадки.
Термин
FBS (Fulfillment by Seller)
Продавец хранит товар у себя, собирает и упаковывает заказ, а маркетплейс доставляет покупателю.
Термин
rFBS (realFBS) / DBS (Delivery by Seller)
Модель, при которой продавец самостоятельно хранит, собирает и доставляет заказ покупателю. Маркетплейс выступает только витриной.
Термин
Магистраль (FBS Ozon)
Этап транспортировки товаров от пункта приёма Ozon до сортировочного центра. Тариф: 19 ₽/кг объёмного веса (мин. 5 ₽, макс. 500 ₽).
Термин
Последняя миля (FBS Ozon)
Доставка заказа от сортировочного центра до покупателя. Комиссия: 4,4% от стоимости товара (мин. 50 ₽, макс. 200 ₽).

Отзывы продавцов о схемах Ozon

Анна
Продавец на Ozon 1 год

Начинала с FBS — удобно тестировать спрос без рисков залеживания товара на складе Ozon. Когда товар пошёл, перешла на FBO — маркетплейс взял на себя всю рутину.

Иван
Продавец крупногабаритных товаров

Мебель и саженцы не принимает обычная логистика Ozon. Только rFBS спасает — сам доставляю, зато продажи растут без ограничений.

Екатерина
Селлер на Ozon и Wildberries

Использую DBS через СДЭК Фулфилмент — хранение 0,1 ₽/сутки, доставка от 35 ₽. Никаких забот с логистикой, а комиссия маркетплейса ниже.

Частые вопросы о FBO, FBS, DBS на Ozon

Что выгоднее: FBO или FBS на Ozon?
Для новичков с небольшими объёмами часто выгоднее FBS — нет платы за хранение на складе Ozon, ниже порог входа. При больших оборотах FBO может снизить операционные затраты за счёт автоматизации.
Какие товары нельзя продавать по FBS?
Скоропортящиеся, пиротехнику, живые растения, неодимовые магниты, концентрированную перекись водорода и некоторые крупногабаритные товары — они требуют rFBS/DBS.
Можно ли комбинировать FBS и FBO на Ozon?
Да, продавец может одновременно использовать обе схемы для разных товаров. Например, популярные товары — через FBO, а тестовые — через FBS.
Как работает возврат при FBS?
При FBS возврат обрабатывает маркетплейс: товар забирает курьер или покупатель сдаёт в пункт выдачи. Стоимость возврата — 20 ₽ за единицу + обратная магистраль 19 ₽/кг. Комиссия за продажу возвращается.
Какие лимиты веса для rFBS на Ozon?
Максимальный вес товара при rFBS — 25 кг. Для более тяжёлых товаров подходит FBS (до 160 кг) или FBO.

Остались вопросы? Закажите бесплатную консультацию эксперта СДЭК Фулфилмент — поможем подобрать оптимальную схему логистики под ваш товар.

Каждая схема логистики на Ozon имеет свои риски и выгоды. Сравните требования к складу, срокам и контролю над доставкой, прежде чем выбирать.
Сравнить все схемы