Сравнение схем

FBO или FBS: что быстрее выводит в топ на Wildberries

Выбор модели работы напрямую влияет на скорость попадания товара в топ выдачи Wildberries. Разбираем, чем отличаются FBO, FBS, rFBS и DBS по срокам и алгоритмам ранжирования.

WildberriesFBOFBSскорость выхода в топ
Короткий ответ
FBO быстрее выводит в топ, так как товар сразу виден как находящийся на складе маркетплейса, что ускоряет индексацию и повышает доверие алгоритмов.
Главный принцип
Чем меньше звеньев логистики берет на себя продавец, тем быстрее товар попадает в топ.

Сравнение FBO, FBS, rFBS и DBS по ключевым параметрам

ПараметрFBOFBSrFBS/DBS
Хранение товараСклад маркетплейсаСклад продавцаСклад продавца
Сборка и упаковкаМаркетплейсПродавецПродавец
Доставка до покупателяМаркетплейсМаркетплейсПродавец
Скорость старта продаж1-2 дня после приёмки3-7 дней2-5 дней
Влияние на ранжированиеВысокое (товар сразу в наличии)Среднее (зависит от сроков сборки)Среднее (зависит от региона доставки)
Лимит веса товараДо 25 кг (Озон: до 160 кг)До 160 кг (Озон)До 25 кг (Озон rFBS)
Контроль остатковАвтоматическийРучнойРучной
Возвраты обрабатываетМаркетплейсПродавецПродавец

5 факторов, влияющих на скорость выхода в топ

Алгоритмы Wildberries учитывают несколько параметров. Вот главные из них.

01
Наличие товара на складе
Товары в статусе 'в наличии' на складе Wildberries ранжируются выше. FBO даёт мгновенное наличие, FBS — только после сборки заказа.
Проверить статус карточки
Выставить остатки
02
Скорость сборки и отгрузки
При FBS время сборки влияет на конверсию. Долгая сборка снижает позиции.
Оптимизировать упаковку
Наладить логистику до пункта приёма
03
Регион доставки
Товары, доступные в большем числе регионов, получают приоритет. rFBS позволяет расширить регионы за счёт собственной доставки.
Подключить доставку в регионы
Установить адекватные сроки
04
Процент выкупа
Высокий процент выкупа повышает рейтинг магазина и товара. FBO помогает за счёт быстрой доставки.
Контролировать качество
Предлагать примерку
05
Цена и скидки
Алгоритмы учитывают ценовую привлекательность. Схема влияет на возможность делать скидки без потери маржи.
Мониторить цены конкурентов
Участвовать в акциях

Когда выбирать FBO, FBS или rFBS/DBS

Выбор схемы зависит от типа товара, бюджета и готовности заниматься логистикой.

FBO для новинок и топ-товаровСкорость
Когда нужно быстро вывести товар в топ и обеспечить максимальное покрытие
Товар не скоропортящийсяХрупкость не критична
FBS для тестирования нишиГибкость
Когда хотите проверить спрос без больших вложений в складские запасы
Есть склад и персонал для сборкиТовар не требует специальных условий
rFBS/DBS для уникальных товаровСпецифика
Когда товар не принимают на склады маркетплейса (скоропорт, хрупкое, крупногабарит)
Есть собственная доставкаГотовы обрабатывать возвраты
DBS через фулфилмент СДЭКАутсорсинг
Когда хотите схему DBS, но не хотите заниматься логистикой сами
Выбираете СДЭК ФулфилментХранение от 0,1 ₽/сутки, доставка от 35 ₽

Типичные сроки выхода в топ по каждой схеме

1-2 дня
FBO – старт после приёмки на склад
Товар сразу доступен для заказа, алгоритмы индексируют его в течение суток. Через 3-5 дней возможен рост позиций.
3-7 дней
FBS – первый заказ и отгрузка
Нужно создать карточку, дождаться заказа, собрать и отгрузить. Полноценное ранжирование начинается после нескольких продаж.
2-5 дней
rFBS/DBS – настройка логистики
Скорость выхода зависит от того, как быстро продавец настроит доставку и начнёт получать заказы. Региональное покрытие ускоряет процесс.

Главный вывод по скорости

Главный вывод
FBO – самый быстрый способ выйти в топ, но требует предварительного завоза товара на склад Wildberries.

FBS и rFBS/DBS уступают по скорости, так как не гарантируют мгновенное наличие. Однако они позволяют начать продажи без крупных инвестиций в складские запасы. Комбинирование схем (часть товаров на FBO, часть на FBS) часто даёт оптимальный баланс скорости и затрат.

Плюсы и минусы FBO и FBS для скорости выхода в топ

Плюсы FBO
+ Мгновенное наличие товара на складе
+ Высокое доверие алгоритмов
+ Отсутствие задержек на сборку
+ Автоматический контроль остатков
Минусы FBO
− Необходимость предварительного завоза товара
− Плата за хранение на складе
− Риск списаний при ошибках
− Ограничения по категориям товаров

Частые вопросы

Какая схема быстрее всего выводит товар в топ Wildberries?
FBO. Товар сразу отображается как доступный на складе, что положительно влияет на ранжирование. При FBS и rFBS/DBS требуется время на обработку заказов.
Можно ли комбинировать FBO и FBS для одного товара?
Да. Вы можете часть товара разместить на FBO для быстрого выхода в топ, а остальное хранить на своём складе по FBS для подстраховки.
Какие товары лучше идут через rFBS/DBS?
Товары, которые не принимают на склады маркетплейса: скоропортящиеся, хрупкие, крупногабаритные, опасные. А также товары с особыми условиями хранения (цветы, продукты).
Сколько стоит доставка при DBS через СДЭК?
От 35 рублей за отправление в зависимости от тарифа. Хранение на складе СДЭК Фулфилмент — от 0,1 рубля за единицу в сутки.
Что лучше для новичка: FBO или FBS?
Рекомендуем начать с FBS, чтобы оценить спрос и не рисковать большими партиями. После появления первых продаж можно перевести часть товаров на FBO для ускорения роста.

Рассчитайте свой тариф на фулфилмент СДЭК и начните продавать по DBS уже сегодня.

Хотите быстрее выйти в топ на Wildberries?
Оставьте заявку — подскажем, какая схема логистики ускорит выход вашего товара в топ выдачи и снизит издержки на старте.
Оставить заявку