{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Аналитика rFBS: как оценить эффективность объявлений
Советы продавцам
Для продавцов на Ozon по схеме rFBS аналитика — ключ к росту прибыли. Из-за самостоятельной логистики каждая ошибка в объявлении бьёт по карману. Разберём метрики и инструменты, которые помогут оценить окупаемость и скорректировать ставки.
ACoS: доля рекламы в продажах
Показывает, какой процент выручки уходит на рекламу. Для rFBS важно учитывать и логистические расходы — порог рентабельности ниже, чем при FBO.
ROI по регионам
Сравните окупаемость в разных городах: rFBS позволяет выбирать регионы, но доставка может отличаться по стоимости и срокам.
Частота возвратов и причины
Отслеживайте возвраты по объявлениям: брак, несоответствие, отказ. Высокий % возврата сигнал к изменению упаковки или описания.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Стандартная аналитика FBS |
|---|---|---|
| Учёт логистических расходов | Включены в расчёт ACoS и ROI | Логистика стандартная, расходы ниже |
| Доступ к региональным данным | Подробная разбивка по регионам продаж | Меньше данных по регионам |
| Частота анализа | Рекомендуется еженедельно | Раз в 2-3 недели |
| Влияние возвратов на метрики | Высокое, требует отдельного мониторинга | Низкое, возвраты редки |
Как это работает
1
Экспорт данных с Ozon
Скачайте отчёт по рекламным кампаниям в формате CSV. Выберите период (последние 7 дней).
2
Расчёт ACoS с логистикой
Добавьте расходы на упаковку и доставку заказа. Разделите на выручку от рекламных заказов, умножьте на 100%.
3
Фильтр по регионам
Сгруппируйте заказы по городам доставки. Рассчитайте ROI для каждого региона отдельно.
4
Анализ возвратов
По каждому объявлению посчитайте долю возвратов. Если >5%, проверьте карточку товара и упаковку.
Подробно
Ключевые метрики аналитики rFBS
Основные метрики для rFBS: ACoS (Advertising Cost of Sales), ROI (Return on Investment) с учётом логистики, CR (Conversion Rate) и доля возвратов. ACoS считается как (расходы на рекламу / выручка от рекламных заказов) × 100%. Для rFBS добавьте затраты на упаковку и доставку — реальный ACoS может быть на 10-15% выше. ROI = (прибыль - расходы на рекламу и логистику) / расходы на рекламу и логистику × 100%. Типичные значения: 100-300% для прибыльных позиций. Возвраты до 5% считаются нормой, выше — повод проверить качество товара или описание.
Инструменты и настройка отчётов
На Ozon доступны стандартные отчёты по рекламе: 'Статистика по кампаниям' и 'Отчёт по поисковым запросам'. Для rFBS добавьте фильтр по региону (Ozon даёт данные по городам доставки). Используйте внешние сервисы: Ozon Analytics (бесплатно) или платные инструменты вроде MPStats. Настройте автоматическое обновление данных раз в день. В ACoS include логистику: добавьте столбец 'Расходы на доставку' в свой файл учёта. Для возвратов создайте отдельную таблицу с причинами — это поможет улучшить карточки товаров.
Словарь терминов
ACoS—Advertising Cost of Sales — доля рекламных расходов в выручке. Для rFBS учитывает логистику.
ROI—Return on Investment — окупаемость вложений. Разница между прибылью и затратами, делённая на затраты.
CR—Conversion Rate — конверсия объявления. Показывает долю переходов, завершившихся покупкой.
Отзывы
Анна
Продавец одежды на Ozon
★★★★★
Перешла на rFBS с FBS. Аналитика показала, что ACoS в регионах разный — в Москве 25%, в Екатеринбурге 40%. Пришлось скорректировать ставки и подключить СДЭК для дешёвой доставки. Стало выгоднее.
Дмитрий
Продавец электроники (rFBS стандарт)
★★★★★
Отслеживаю ROI по каждому объявлению. Благодаря аналитике заметил, что на один товар высокий возврат (8%) из-за несоответствия фото. Исправил — возвраты упали до 2%.
Частые вопросы
Какая норма ACoS для rFBS?
Для rFBS нормальный ACoS 20-30% с учётом логистики. Если выше 40%, реклама убыточна.
Как часто обновлять аналитику?
Рекомендуется раз в 3-7 дней. При сезонных колебаниях — ежедневно.
Какой сервис аналитики лучше для rFBS?
Встроенная Ozon Analytics — бесплатно, но для глубокой аналитики используйте MPStats или Shopstat.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Оптимизируйте рекламу rFBS с нашей аналитикой. Закажите бесплатный аудит вашего аккаунта — пришлём отчёт с рекомендациями.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026