{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Проблемы с ассортиментом: частая ошибка при старте rFBS
ОШИБКИ
Новые продавцы rFBS часто закупают сразу сто позиций, не имея опыта логистики. Это приводит к затовариванию, просрочкам и убыткам. Правильный ассортимент — 10-15 товаров, которые вы можете быстро собирать и доставлять.
Слишком широкий ассортимент
50+ товаров с разными условиями хранения — сложно организовать сборку и упаковку, растут задержки.
Товары с большим весом
Товары тяжелее 25 кг не пройдут лимит rFBS — их нельзя отправить по этой схеме.
Низкий спрос в категории
Некоторые товары продаются раз в месяц — они не окупают затраты на интеграцию и упаковку.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Запуск FBO для товаров с высокой оборачиваемостью |
|---|---|---|
| Количество товаров | 10-15 позиций | 50+ позиций |
| Вес товаров | 1-5 кг | 10-25 кг, часть не проходит лимит |
| Маржа | >30% | |
| Время сборки заказа | 5-10 минут | 20-30 минут из-за разнородности |
Как это работает
1
Проверьте лимиты
Убедитесь, что все товары по весу (до 25 кг) и габаритам проходят для rFBS на Ozon.
2
Выберите 10 хитов
Используйте аналитику Ozon для поиска товаров с высоким спросом и низкой конкуренцией.
3
Оцените маржу
Рассчитайте чистую прибыль с учётом всех расходов. Отсеките товары с маржой менее 30%.
4
Проверьте простоту упаковки
Выбирайте товары, которые не требуют специальной упаковки и не бьются.
Подробно
Какие товары нельзя запускать в rFBS
В rFBS есть ограничения: вес до 25 кг, габариты до 2,5 м по одной стороне. Также запрещены скоропортящиеся товары, растения, пиротехника, неодимовые магниты и концентраты перекиси водорода (более 30%). Для таких товаров подходит только DBS или специализированные службы. Также не стоит выбирать товары с очень низкой маржой (
Как выбрать ассортимент для старта
Начните с 10-15 товаров, которые: 1) имеют высокий спрос (проверьте через аналитику Ozon); 2) весят 1-5 кг (простая доставка); 3) просты в упаковке (не хрупкие, не требуют специальных условий). Постепенно расширяйте ассортимент, оттачивая процессы сборки и доставки. Примеры: бытовая химия, мелкая электроника, товары для дома, книги.
Словарь терминов
Ассортиментная матрица—Перечень товаров, которые продавец планирует реализовывать на маркетплейсе.
Неликвид—Товар, который не продаётся длительное время и занимает место на складе.
Оборачиваемость—Показатель, отражающий, за сколько дней продается средний запас товара.
Отзывы
Павел
начинающий продавец
★★★★★
Закупил 100 позиций, месяц собирал по 20 минут каждый заказ. Штрафы за опоздания съели всю прибыль. Сократил до 15 товаров — стало проще.
Евгения
продавец косметики
★★★★★
Проверила лимиты и убрала крупногабаритные кремы. Оставила только то, что помещается в коробку 30х30х30 см. RfBS пошёл отлично.
Частые вопросы
Сколько товаров оптимально для старта rFBS?
10-15 позиций. Этого достаточно для тестирования процессов и получения первых отзывов.
Что делать, если товар не продаётся?
Устройте акцию со скидкой, если не поможет — выводите из ассортимента. Не храните неликвид больше 2 месяцев.
Можно ли продавать товары разных категорий?
Да, но это усложняет упаковку и хранение. Лучше сосредоточиться на одной категории для начала.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Получите чек-лист проверки товара для rFBS.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026