{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Баланс цены и расходов при rFBS на Ozon
ФИНАНСЫ
Схема rFBS даёт полный контроль над логистикой, но требует точного расчёта себестоимости. Ошибка в цене — и каждый заказ приносит убыток. Разбираем, из чего складываются расходы и как найти минимальную рентабельную цену.
Комиссия Ozon
От 5% до 15% в зависимости от категории товара. Учитывайте её уже на старте.
Логистика rFBS Standard
50 руб. компенсации за доставку товаров до 3500 руб., 700 руб. для крупногабарита. Ваши фактические затраты могут быть выше.
Возвраты и отмены
20 руб. за единицу + обратная магистраль 19 руб./кг. Включайте в цену хотя бы 2-3% на возвраты.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBS или DBS от своего имени |
|---|---|---|
| Комиссия Ozon | 10% от цены | Та же комиссия, но ниже логистические затраты |
| Компенсация доставки Standard | 50 руб. (до 3500 руб.) | Доставка за счёт маркетплейса — 0 руб. затрат продавца |
| Лимит веса | До 25 кг | До 160 кг (FBS) — удобнее для тяжёлых товаров |
| Возврат | 20 руб. + 19 руб./кг обратная магистраль | Только комиссия с продажи не возвращается, но нет платы за обратную логистику |
Как это работает
1
Рассчитайте себестоимость товара с учётом закупки, упаковки, амортизации
Включите все прямые и косвенные расходы, даже рекламу.
2
Определите фактические затраты на доставку до покупателя
Учитывайте расстояние, габариты, вес. Сравните с компенсацией Ozon.
3
Заложите резерв на возвраты (2-5%)
Используйте средний процент возвратов по вашей категории на Ozon.
4
Примените формулу и проверьте рыночную цену
Если ваша минимальная цена выше конкурентов — ищите пути сокращения издержек или меняйте схему.
Подробно
Из чего складываются расходы rFBS на Ozon
При работе по rFBS на Ozon продавец несёт следующие обязательные расходы: комиссия маркетплейса (зависит от категории, 5-15%), логистика Standard (50 руб. за товар до 3500 руб., 700 руб. за крупногабарит) или Express (100 руб. при самостоятельной доставке, 150-175 руб. при интеграции с партнёром), возврат (20 руб. + обратная магистраль 19 руб./кг, для КГТ 1000 руб.). Также нужно учесть упаковку, стоимость товара, свою маржу. Если ваши фактические затраты на доставку превышают компенсацию — разницу придётся заложить в цену.
Как рассчитать минимальную цену для рентабельности
Формула расчёта минимальной цены: Цена = (Себестоимость товара + Упаковка + Логистика факт + Накладные) / (1 - Комиссия Ozon (%) - Резерв на возвраты (%)). Пример: себестоимость 500 руб., упаковка 20 руб., логистика факт 80 руб., накладные 10%, комиссия Ozon 10%, резерв на возвраты 3%. Тогда цена = (500+20+80) / (1 - 0,10 - 0,03) = 600 / 0,87 = 690 руб. Если конкуренты продают аналогичный товар за 650 руб., вы уйдёте в минус или сократите накладные.
Словарь терминов
Компенсация доставки—Фиксированная сумма, которую Ozon выплачивает продавцу за успешную доставку заказа по rFBS Standard.
Обратная магистраль—Стоимость транспортировки возвращённого товара от покупателя до продавца, 19 руб./кг (не для КГТ).
Резерв на возвраты—Процент от цены, заложенный в расчёты для покрытия затрат на возвраты и отмены.
Отзывы
Алексей П.
Продавец Ozon (rFBS)
★★★★★
Долго не мог понять, почему продаю в минус. Оказалось, мои 100 руб. на доставку не покрывались компенсацией 50 руб. Поднял цену на 10% и учёл возвраты — сразу вышел в плюс.
Екатерина С.
Продавец зоотоваров
★★★★★
Для моих кормов весом 15 кг rFBS невыгоден — лимит 25 кг не проблема, но доставка стоит 300 руб., а компенсация только 50. Перешла на FBS — стало проще.
Частые вопросы
Какую компенсацию даёт Ozon за доставку rFBS Standard?
50 руб. для товаров до 3500 руб., 700 руб. для крупногабаритных товаров.
Что делать, если мои фактические расходы на доставку выше компенсации?
Либо поднять цену, либо изменить тариф (Express), либо перейти на FBS, где доставку берёт Ozon.
Нужно ли платить комиссию Ozon с логистической компенсации?
Нет, комиссия начисляется только на цену товара, компенсация не облагается.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Рассчитайте свою рентабельность с помощью нашего калькулятора rFBS
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026