{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Секреты ценообразования для товаров с плохой оборачиваемостью в rFBS
SEO
Товары с плохой оборачиваемостью — например, редкие запчасти, книги, специализированный инструмент — могут годами лежать на складе. При работе по rFBS все издержки хранения ложатся на продавца. Как назначить цену, чтобы не работать в убыток? Разбираем на примерах.
Учёт затрат на хранение
Включите в цену стоимость размещения товара на своём складе.
Фактор времени
Чем дольше товар лежит, тем выше должна быть наценка.
Компенсация Ozon
Помните, что доставка по rFBS частично компенсируется — это уменьшает расходы.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Сравните с FBS — нет затрат на хранение |
|---|---|---|
| Затраты на хранение | Включены (свой склад) | Не включены (склад МП) |
| Компенсация доставки | 50–700 руб. | Логистика включена в комиссию |
| Риск неликвидных остатков | Высокий | Низкий (возврат на склад МП) |
| Гибкость ценообразования | Высокая (можно менять в любой момент) | Средняя (изменения через МП) |
Как это работает
1
Оцените средний срок хранения
Анализируйте статистику продаж или прогнозируйте.
2
Рассчитайте стоимость хранения
Умножьте количество дней на тариф (аренда, коммунальные).
3
Примените коэффициент оборачиваемости
Цена должна компенсировать затраты за весь период.
4
Добавьте наценку за риск
Для медленных товаров закладывайте дополнительно 10–15%.
Подробно
Формула цены с учётом оборачиваемости
Цена = (Закупка + Затраты на хранение за период + Логистика + Возвраты) / (1 - Комиссия) × Коэффициент оборачиваемости. Коэффициент = 1 + (средний срок хранения в днях / 365) × 0.1 (если хранение стоит 0.1 руб./день). Например, если товар лежит 100 дней, коэффициент = 1 + (100/365)*0.1 ≈ 1.027, то есть наценка увеличивается на 2.7%.
Пример для сезонного товара
Товар: новогодние украшения. Закупка 300 руб., хранение 0.1 руб./день × 365 дней = 36.5 руб., доставка 150 руб., комиссия 10%, цена 1000 руб. Расчёт: (300+36.5+150)/0.9 ≈ 540 руб., при цене 1000 руб. маржа 460 руб. Но если товар продаётся только в декабре, хранение остальные 11 месяцев — чистый убыток. Оптимально продать в декабре по высокой цене, покрывающей годовое хранение.
Словарь терминов
Оборачиваемость—Количество продаж товара за определённый период, обычно месяц или год.
Коэффициент оборачиваемости—Показатель, отражающий, сколько раз товар продаётся и заменяется за период.
Неликвидный остаток—Товар, который не продаётся длительное время и занимает место на складе.
Отзывы
Ольга С.
Продавец книг
★★★★★
Мои книги продаются медленно, но благодаря учёту хранения в цене я не в минусе. Ставлю наценку 60%.
Дмитрий Л.
Продавец запчастей
★★★★★
Редкие детали лежат по полгода. Использую формулу с коэффициентом — помогает не прогореть.
Частые вопросы
Какую наценку ставить на товар с оборачиваемостью раз в год?
Рекомендуется минимум 50–70% сверх себестоимости с учётом хранения.
Стоит ли продавать медленные товары по rFBS?
Да, если наценка позволяет покрыть хранение. Иначе лучше FBS.
Как часто пересматривать цену на медленные товары?
Не реже раза в квартал, чтобы компенсировать возросшие затраты.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Рассчитайте цену для вашего медленного товара с помощью нашего калькулятора.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026