{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Стратегия ценообразования для rFBS в Черную пятницу
СТРАТЕГИЯ
Черная пятница — не только распродажи, но и война цен. Продавцам rFBS нужно учитывать свои затраты на логистику, комиссии Ozon и маркетинговые взносы, чтобы не уйти в минус. Предлагаем стратегию ценообразования.
Учёт себестоимости
Включите в цену: закупку товара, упаковку, доставку до покупателя, комиссию Ozon (обычно от 5 до 15% + 4,4% за последнюю милю).
Учёт скидочного запаса
Черная пятница требует скидок 20-40%. Закладывайте в исходную цену маржу, достаточную для скидки и маркетинга (до 10% на рекламу).
Мониторинг конкурентов
Используйте сервисы аналитики (MPStats, SellerFox) для отслеживания цен конкурентов, особенно FBS-продавцов. rFBS может быть дешевле за счёт отсутствия хранения на складе Ozon.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Ценообразование DBS Wildberries |
|---|---|---|
| Хранение на складе | 0 руб. (свой склад) | 0,3 руб./л в сутки |
| Последняя миля | 4,4% от цены | 4,4% от цены |
| Скидка на рекламу | До 10% | До 10% |
| Минимальная наценка | 40% от закупки | 50% от закупки |
Как это работает
1
Рассчитайте себестоимость
Суммируйте все затраты: товар, упаковка, доставка, комиссии, налоги, реклама.
2
Определите целевую маржу
Заложите 20-30% прибыли. Для Черной пятницы маржа должна быть выше на 10%, чтобы уйти в минус после скидки.
3
Установите исходную цену
Округлите до психологической отметки (например, 999 руб.). Убедитесь, что после скидки цена остаётся выше минимальной.
4
Мониторьте и корректируйте
В день распродажи отслеживайте активности конкурентов. Если товар не продаётся, снижайте цену пошагово на 5%.
Подробно
Расчёт минимальной цены для rFBS
Формула минимальной цены: закупка + упаковка (≈50 руб.) + логистика (от 35 руб. через СДЭК) + комиссия Ozon (процент + последняя миля 4,4%) + желаемая маржа (20-30%). Например, товар за 500 руб.: упаковка 50, доставка 35, комиссия Ozon (15% = 75) + последняя миля (4,4% = 22), итого минимальная цена ≈ 682 руб. без скидки. Со скидкой 30% цена должна быть не менее 974 руб. исходно.
Конкурентное преимущество rFBS: ценообразование
rFBS даёт преимущество: вы не платите за хранение на складе Ozon (0 руб.), тогда как FBS-продавцы платят 0,1-0,5 руб./литр в сутки. Это позволяет при прочих равных снизить цену на 1-2%. Также вы контролируете доставку: выбор более дешёвого перевозчика (например, СДЭК) снижает издержки.
Словарь терминов
Комиссия Ozon—Плата за продажу: фиксированный процент от цены товара (5-15%) + 4,4% за логистику последней мили.
Последняя миля—Доставка от ПВЗ Ozon до покупателя (4,4% от цены, минимум 50 руб., максимум 200 руб.).
Маржа—Разница между ценой продажи и себестоимостью, выраженная в процентах.
Отзывы
Екатерина
Продавец электроники
★★★★★
По совету аналитиков заранее подняла цены на 25% за месяц, а в Черную пятницу дала скидку 30%. Итоговая цена оказалась ниже обычной всего на 5%, но маржа сохранилась.
Сергей
Продавец игрушек
★★★★★
Я не учёл рекламный бюджет, и после скидки работал почти в ноль. В следующем году буду закладывать 10% на рекламу.
Частые вопросы
Можно ли не участвовать в Черной пятнице?
Да, но тогда товар будет менее заметен среди акционных предложений. Лучше хотя бы минимальная скидка 10-15%.
Учитывать ли стоимость возвратов?
Да, возвраты обходятся в 20 руб./единица + обратная магистраль. Закладывайте 1% на возвраты.
Как часто менять цены в день распродажи?
Допускается 1-2 раза в час. Не меняйте слишком часто, чтобы не вызвать подозрений у платформы.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Рассчитайте свою цену с помощью калькулятора СДЭК
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026