{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Как избежать демпинга при расчёте логистических издержек rFBS
Советы
При работе по rFBS продавец сам отвечает за доставку, поэтому неверный расчёт издержек легко приводит к демпингу. На примере Ozon разберём, какие затраты нужно включить в цену товара, чтобы оставаться в плюсе, и как тарифы Standard и Express влияют на конечную себестоимость.
Скрытые затраты rFBS
Помимо магистрали и последней мили учитывайте возвраты: 20 руб. за единицу + обратная магистраль 19 руб./кг. Для крупногабарита — фиксированно 1000 руб.
Как тарифы Standard и Express влияют на издержки
Доставка Standard (от 1 дня) компенсируется Ozon: 50 руб. для товаров до 3500 руб., 700 руб. для крупногабарита. Express (менее 3 часов) — 100 руб. при самостоятельной доставке.
Расчёт минимальной цены без убытка
Формула: цена = (закупка + упаковка + магистраль + последняя миля + возвраты) × 1,2 (запас). Пример: товар 1000 руб., магистраль 19 руб./кг, последняя миля 4,4% = 44 руб., возвраты 20 руб. +19 руб. = 39 руб. Итого: 1102 руб.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBS (хранение у продавца, доставляет маркетплейс) |
|---|---|---|
| Тариф доставки | Standard | Express |
| Срок доставки | от 1 дня | менее 3 часов |
| Компенсация Ozon | 50 руб. ( | 100 руб. (самостоятельная доставка) |
| Кому подходит | Товары до 3500 руб., большой вес | Дорогие срочные товары |
Как это работает
1
Шаг 1: Рассчитайте базовые издержки
Сложите магистраль (19 руб. × вес) + последняя миля (4,4% от цены). Если вес менее 0,26 кг, магистраль округляется до 5 руб.
2
Шаг 2: Добавьте расходы на возврат
Умножьте процент возврата вашей категории (например, 10%) на стоимость возврата (20 руб. + магистраль). Включите в себестоимость.
3
Шаг 3: Учтите компенсации Ozon
Для Standard вычтите 50 руб. (или 700 руб.) из издержек. Для Express — 100 руб. при самостоятельной доставке.
4
Шаг 4: Установите цену с запасом
Закупочная цена + издержки + маржа не менее 20%. Проверьте, что цена не ниже конкурентов, но покрывает все логистические риски.
Подробно
Из чего складываются логистические издержки rFBS: постатейный разбор
Для товаров весом до 25 кг (лимит rFBS) расходы делятся на: магистраль — 19 руб. за каждый кг объёмного веса (минимум 5 руб., максимум 500 руб.); последняя миля — 4,4% от цены товара (минимум 50 руб., максимум 200 руб.); возврат — 20 руб. за единицу плюс обратная магистраль по тому же тарифу. Для крупногабаритных товаров — фиксированно 1000 руб. за возврат. Также учитывайте стоимость упаковки и время на сборку (если используете СДЭК Фулфилмент — 0,1 руб./сутки хранение + сборка по тарифу).
Сравнение тарифов Standard и Express: когда какой выгоднее
Тариф Standard (доставка от 1 дня) выгоден при цене товара до 3500 руб., так как Ozon компенсирует 50 руб. за заказ — это покрывает часть последней мили. Для крупногабарита компенсация 700 руб. Express (доставка менее 3 часов) даёт 100 руб. при самостоятельной доставке, но если привлекаете партнёров, то платите сами. Express оправдан только для дорогих и срочных товаров с высокой маржой, иначе компенсация не перекроет затраты.
Словарь терминов
Магистраль—Тариф Ozon за перевозку товара от пункта приёма до сортировочного центра: 19 руб./кг объёмного веса.
Последняя миля—Тариф Ozon за доставку товара от сортировочного центра до покупателя: 4,4% от цены товара (минимум 50 руб., максимум 200 руб.).
Компенсация rFBS—Фиксированная выплата Ozon продавцу за самостоятельную доставку: 50 руб. для Standard, 100 руб. для Express.
Отзывы
Алексей К.
Продавец на Ozon
★★★★★
Перешёл с FBS на rFBS для цветов. Сначала закладывал только магистраль и последнюю милю, но возвраты (15%) сильно били по карману. После того как начал считать возвраты по формуле (20+19)*0,15, цена выросла на 8%, но демпинг исчез. Сейчас работаю через СДЭК Фулфилмент — сборка и доставка стали дешевле, чем самому.
Марина П.
Продавец крупногабарита
★★★★★
Для диванов (КГТ) rFBS Standard даёт компенсацию 700 руб., но магистраль фиксированно 1000 руб. Сначала думала, что убыток, но за счёт того, что сама доставляю в регионы, клиенты довольны скоростью. Цену считаю: 1000 (магистраль) + 1000 (последняя миля) = 2000, минус 700 = 1300 руб. доставки. С учётом закупки 15000 руб. маржа 12%.
Частые вопросы
Как учитывать возвраты в расчёте цены?
Включите средний процент возврата вашей категории. Например, если возврат 10%, добавьте к издержкам 10% от стоимости возврата (20 руб. + магистраль).
Какие товары невыгодно продавать по rFBS Standard?
Товары c весом более 20 кг и ценой выше 3500 руб.: компенсация 50 руб. не покрывает последнюю милю (4,4% от 3500 = 154 руб.).
Как СДЭК Фулфилмент помогает снизить издержки rFBS?
Вы избегаете затрат на собственный склад и упаковку: хранение от 0,1 руб./сутки, сборка и доставка от 35 руб. Через интеграцию с rFBS вы сохраняете компенсации Ozon.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Закажите расчёт логистических издержек вместе с экспертами СДЭК Фулфилмент – получите персональную модель rFBS без демпинга.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026