{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}FBO или rFBS: что выгоднее для товаров с уценкой и стоков
СРАВНЕНИЕ
Товары с уценкой и стоки имеют низкую маржинальность, поэтому каждый лишний рубль на хранение или логистику может сделать продажу убыточной. Выбор правильной схемы — критичен.
Хранение: FBO vs rFBS
На FBO хранение стоков обходится в 0-5 руб./литр в сутки. Если товар не продаётся месяцами, затраты накапливаются. На rFBS продавец платит за хранение на своём складе (или СДЭК от 0,1 руб./ед. в сутки) — можно быстро вывести товар на другую площадку.
Логистика для низкомаржинальных товаров
FBO взимает 4,4% от цены за последнюю милю — для товаров по 200 руб. это 8,8 руб. плюс магистраль. rFBS с компенсацией 50 руб. за заказ до 3500 руб. может покрыть все затраты на доставку.
Гибкость ценообразования
При rFBS продавец может менять цену хоть каждый час, не беспокоясь о переоценке остатков на складе маркетплейса. Это критично для стоков, которые нужно быстро сбыть.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBO для ликвидных стоков |
|---|---|---|
| Хранение за 30 дней | 0-150 руб. в зависимости от объёма | 0,1 руб./ед. в сутки = 3 руб. за 30 дней |
| Логистика при цене 300 руб. | 4,4% = 13,2 руб. + магистраль 19 руб./кг | Компенсация 50 руб. (фактически 0 руб. при цене до 3500 руб.) |
| Возврат | 20 руб. + обратная магистраль | 35-50 руб. (СДЭК) или бесплатно при самовывозе |
| Гибкость цен | Нужно ждать выгрузки остатков | Мгновенное изменение цены |
Как это работает
1
Шаг 1. Отберите товары для сток-распродажи
Товары с оборачиваемостью >60 дней или остатки после сезона.
2
Шаг 2. Рассчитайте минимальную цену по каждой схеме
Учтите все комиссии, хранение, доставку.
3
Шаг 3. Выберите схему с наибольшей прибылью
Если товар дешёвый (
4
Шаг 4. Запустите распродажу
На Ozon — режим 'Уценка', на Wildberries — акция 'Сток'.
Подробно
Расчёт точки безубыточности для стоков
Пример: товар себестоимостью 100 руб. продаётся за 200 руб. При FBO комиссия (10%) + логистика (4,4%) + хранение (0,5 руб./сутки за 30 дней) = 20+8,8+15 = 43,8 руб. Итого прибыль 56,2 руб. При rFBS комиссия 10% + доставка 50 руб. (но компенсация маркетплейса 50 руб. — взаимозачёт) = 20 руб. Итого прибыль 80 руб. — на 42% больше.
Стратегия быстрой распродажи стоков через rFBS
1) Сгруппируйте стоки по ликвидности: самые неходовые — сразу в rFBS с агрессивной скидкой. 2) Установите минимальную цену, покрывающую себестоимость + комиссию (10%) + доставку (пусть 50 руб.). 3) Используйте режим 'Молния' на Ozon для быстрой распродажи. 4) Подключите фулфилмент СДЭК для хранения и доставки остатков (от 0,1 руб./сутки).
Словарь терминов
Сток—Неликвидный остаток товара на складе.
Уценка—Товар с дефектом или с истекшим сроком годности.
Точка безубыточности—Цена, при которой доход покрывает все расходы.
Отзывы
Сергей
Продавец одежды
★★★★★
Распродавал остатки коллекции через FBO — съела комиссия. Перевёл на rFBS — в деньгах выиграл 15%.
Ольга
Продавец товаров для дома
★★★★★
Стоки по 150 руб. на FBO приносили убыток. На rFBS вышла в ноль и очистила склад за месяц.
Частые вопросы
Можно ли перевести стоки с FBO на rFBS без затрат?
Да, но нужно оплатить обратную доставку со склада маркетплейса на свой склад (около 19 руб./кг).
Какой минимальный чек товара, чтобы rFBS был выгоден?
От 200 руб. при весе до 1 кг — комиссия и доставка окупаются.
Что делать, если стоки не продаются даже по минимальной цене?
Выведите товар с площадки и продайте через собственный интернет-магазин или на Avito.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Проверьте выгодность ваших стоков через наш калькулятор
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026