{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Кейсы успешного совмещения rFBS и FBS для ниши
КЕЙСЫ
Продавцы нишевых товаров (свежие цветы, саженцы, химия) часто не могут использовать FBO из-за ограничений. Примеры, как сочетание rFBS и FBS помогает расти.
Магазин цветов: доставка за 2 часа
Комбинирует rFBS Express на заказы в радиусе 5 км и FBS на межгород. Выкуп вырос до 95%.
Химия для бассейнов: региональная экспансия
На FBS везут по РФ через СДЭК, на rFBS — доставка за 1 день по области. Затраты ниже на 30% за счёт отказа от FBO.
Саженцы: минуя запрет FBO
На Ozon нельзя FBO для живых растений. Используют rFBS для своего региона и FBS для соседних. Снизили возвраты с 20% до 8%.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBS с фулфилментом |
|---|---|---|
| География доставки | Свой регион + вся РФ | Только вся РФ (FBS), без локального rFBS |
| Стоимость доставки | 50-700 руб. компенсация за rFBS + тарифы FBS | Только FBS (от 4,4% на последнюю милю) |
| Тип товаров | Любые, включая запрещённые для FBO | Только товары, разрешённые для FBS |
| Выкуп | rFBS позволяет предварительно проверять, поэтому 90-95% | В среднем 80-85% |
Как это работает
1
Определите нишевые товары
Цветы, растения, скоропорт, химия, крупногабарит — для них rFBS обязателен.
2
Настройте rFBS для своего региона
Подключите тариф Standard (от 1 дня) или Express (до 3 часов) на Ozon.
3
Оставьте FBS для остальной РФ
Товары, которые можно отправить через склад Ozon, передавайте через СДЭК Фулфилмент.
4
Сравните результаты
Через 2 месяца оцените выкуп и затраты — обычно выгоднее, чем один FBO.
Подробно
Почему rFBS + FBS работает для нишевых товаров
rFBS обязателен для цветов, растений, пиротехники, неодимовых магнитов (ограничения Ozon). FBS подходит для товаров с обычной логистикой (до 160 кг, до 2,5 м). Комбинация позволяет: 1) охватить свою область rFBS (компенсация доставки от Ozon 50-700 руб.), 2) расширить географию через FBS (склады Ozon по РФ). Например, магазин «Букет24»: в Москве — rFBS Express с доставкой курьером, в другие города — FBS с отправкой через СДЭК. Это увеличило средний чек на 15% за счёт регионов.
Цифры и результаты из кейсов
Кейс «Химия-Маркет»: они отключили FBO (так как хранение жидкой химии на складах площадки запрещено), оставили rFBS (доставка в радиусе 50 км) + FBS (отгрузка на склад Ozon для остальной РФ). Результат: затраты на логистику снизились на 30% (rFBS дешевле FBO для регионов), выкуп — 92%. Саженцы: питомник «Зелёный Сад» использует rFBS (сам доставляет по своему региону) и FBS (передаёт на склад Ozon через СДЭК Фулфилмент). Возврат упал с 20% до 8% благодаря тому, что rFBS позволяет проверять заказы перед отправкой.
Словарь терминов
rFBS—Real Fulfillment by Seller — модель Ozon, при которой продавец сам доставляет заказ.
Компенсация доставки—Частичное возмещение Ozon продавцу за выполненную доставку (50-700 руб. в зависимости от тарифа).
FBS—Fulfillment by Seller — модель, при которой продавец хранит и упаковывает, но доставку выполняет Ozon.
Отзывы
Татьяна
Продавец цветов
★★★★★
Совмещаю rFBS для срочных заказов и FBS для предзаказов. Выкуп 97%, чек вырос на 20%.
Сергей
Владелец химреактивов
★★★★★
rFBS открыл доступ к местным клиентам, FBS закрыл остальную РФ. Снизили логистику на 25%.
Частые вопросы
Какие товары обязательно должны идти по rFBS?
Цветы, скоропорт, пиротехника, живые растения, неодимовые магниты, концентрированная перекись водорода.
Как подключить rFBS на Ozon?
В личном кабинете Ozon: «Модель работы» → «realFBS» → заполнить информацию о складах и регионах доставки.
Можно ли один товар вести одновременно по rFBS и FBS?
Да, если разные регионы. Например, в Москву — rFBS, в Новосибирск — FBS. Настройте в разделе «География».
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Протестируйте комбинацию rFBS + FBS на одном товаре — это снизит затраты до 30%.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026