{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Маржа в rFBS: как учесть фулфилмент и хранение
АНАЛИТИКА
В rFBS продавец несёт все операционные расходы: хранение, упаковку, сборку и доставку. Если не учесть эти издержки, маржа может оказаться отрицательной. Разбираем, как правильно посчитать и оптимизировать.
Хранение на складе
При самостоятельном хранении — расходы на аренду/коммуналку. При фулфилменте — от 0,1 руб./сутки за единицу (тарифы СДЭК).
Сборка и упаковка
Фулфилмент-операторы берут 30–70 руб. за заказ. Вручную — стоимость коробки, ленты и времени.
Доставка покупателю
Через СДЭК от 35 руб. за отправление. Компенсация Озон (50–700 руб.) частично покрывает.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | DBS на Wildberries |
|---|---|---|
| Стоимость хранения в месяц на 1 ед. | rFBS самостоятельное: 10–50 руб. | Фулфилмент СДЭК: 3–6 руб. |
| Сборка заказа | rFBS: 30 руб. (коробка+лента) | Фулфилмент: 50 руб. |
| Доставка (тариф СДЭК) | rFBS: 150 руб. | Фулфилмент: 35–100 руб. |
| Маржа с единицы (1000 руб.) | rFBS самостоятельно: 700 руб. | Фулфилмент СДЭК: 777 руб. |
Как это работает
1
Рассчитайте полную стоимость хранения
Умножьте количество единиц на средний срок хранения до продажи и на тариф (свой или фулфилмент).
2
Прибавьте упаковку и сборку
Упаковка 10–50 руб., сборка 30–70 руб. за заказ.
3
Вычтите компенсацию Озон из доставки
Доставка (например, 150 руб.) − компенсация (50 руб.) = ваш расход 100 руб.
4
Сравните с продажной ценой за вычетом комиссии
Если расходы > (цена продажи − комиссия), маржа отрицательна.
Подробно
Формула расчета маржи для rFBS
Маржа = Цена продажи − (Комиссия + Стоимость хранения + Сборка + Доставка + Возвраты). Хранение: если фулфилмент — 0,1 руб.×дни. Сборка: 30–70 руб. Доставка: тариф СДЭК минус компенсация Озон. Возвраты: 20 + 19×вес.
Примеры с фулфилментом и без
Пример 1 (самостоятельно): продажа 1000 руб., закупка 400 руб., хранение 50 руб., сборка 30 руб., доставка 150 руб., компенсация 50 руб., комиссия 12%. Маржа = 1000 − 120 − 50 − 30 − 100 − 0 = 700 руб. Пример 2 (фулфилмент СДЭК): доставка 70 руб., хранение 3 руб. (30 дней). Маржа = 1000 − 120 − 70 − 3 − 30 − 0 = 777 руб., но минус комиссия фулфилмента.
Словарь терминов
Фулфилмент—Комплекс услуг по хранению, сборке и доставке заказов сторонней компанией.
СДЭК Фулфилмент—Сервис полного цикла: хранение от 0,1 руб./сутки, сборка от 35 руб., доставка от 35 руб.
Компенсация доставки Озон—Фиксированная выплата продавцу при rFBS для покрытия части затрат на логистику.
Отзывы
Михаил
продавец на Озон
★★★★★
Перешел на фулфилмент СДЭК. Маржа выросла на 8% за счет снижения расходов на доставку.
Екатерина
предприниматель
★★★★★
Хранение в гараже обходилось в 2000 руб./мес. С фулфилментом стало 300 руб. за те же 100 ед.
Частые вопросы
Выгодно ли подключать фулфилмент при rFBS?
Да, если у вас нет своего склада или объемы >10 заказов в день. Экономия на масштабе.
Какие тарифы на хранение у СДЭК?
От 0,1 руб. за единицу в сутки. Для коробов с габаритами >60 см — от 0,3 руб.
Можно ли совмещать rFBS с фулфилментом?
Да, вы формально остаетесь продавцом с rFBS, но логистику делегируете оператору.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Посчитайте свою маржу с помощью калькулятора на сайте СДЭК Фулфилмент.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026