{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Минимальная наценка для покрытия логистики rFBS
SEO
При работе по схеме realFBS продавец самостоятельно доставляет заказы покупателю. Чтобы не уйти в минус, важно закладывать в цену товара не только закупку и комиссию, но и все логистические издержки. Рассмотрим расчёт минимальной наценки на примере Ozon.
Комиссия маркетплейса
Обычно 5–15% от цены товара в зависимости от категории.
Логистика Standard
Компенсация Ozon — 50 руб. для товаров до 3500 руб., 700 руб. для крупногабарита.
Возвраты
Стоимость обратной логистики: 20 руб. за единицу + магистраль 19 руб./кг.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Сравните с FBS — маркетплейс доставляет сам |
|---|---|---|
| Логистика до конечного покупателя | Самостоятельно (rFBS) | Маркетплейс (FBS) |
| Компенсация от площадки | 50–700 руб. за доставку | Не предусмотрена; стоимость включена в комиссию |
| Контроль сроков доставки | Полный контроль | Зависит от службы доставки маркетплейса |
| Возвраты | Продавец обрабатывает сам | Маркетплейс обрабатывает за доп. плату |
Как это работает
1
Определите постоянные расходы
Закупка, упаковка, комиссия маркетплейса.
2
Рассчитайте стоимость доставки
Используйте тарифы вашей службы доставки с учётом зон.
3
Добавьте резерв на возвраты
Обычно 5–10% от цены товара.
4
Вычислите минимальную наценку
Формула: (себестоимость + логистика + возвраты) / себестоимость * 100%.
Подробно
Расчёт наценки: пошаговый пример
Допустим, вы продаёте товар за 1000 руб. Комиссия Ozon — 10% (100 руб.). Доставка Standard — 50 руб. (товар до 3500 руб.). Упаковка — 20 руб. Итого переменные расходы: 100+50+20=170 руб. Если закупка 500 руб., то минимальная цена для безубыточности: 500+170=670 руб. Наценка = (1000-670)/670 ≈ 49%. Если добавить 5% на возвраты (50 руб.), наценка должна быть ~57%.
Скрытые расходы, которые нельзя упускать
Кроме прямых расходов, учитывайте: 1) Стоимость хранения на своём складе (аренда, коммунальные). 2) Амортизация транспорта. 3) Время на сборку и упаковку. Для расчёта реальной стоимости часа работы используйте формулу: (фонд оплаты труда + налоги) / количество собранных заказов. Также добавьте резерв на брак и уценку — 2–3%.
Словарь терминов
rFBS—real Fulfillment by Seller — модель Ozon, продавец хранит и доставляет товар сам.
Компенсация доставки—Фиксированная выплата Ozon продавцу за выполненную доставку.
Объёмный вес—Вес товара, рассчитанный по габаритам: (Д×Ш×В)/5000. Используется для тарификации магистрали.
Отзывы
Анна М.
Продавец на Ozon
★★★★★
После перехода на rFBS пересчитала цены по этой формуле — перестала уходить в минус. Особенно помог учёт возвратов, раньше их игнорировала.
Игорь К.
Продавец электроники
★★★★★
Сначала не учитывал стоимость своей работы, но после расчёта поднял наценку на 15% — стало комфортно.
Частые вопросы
Как часто нужно пересматривать наценку?
Рекомендуется раз в квартал, так как тарифы Ozon и служб доставки могут меняться.
Какая минимальная наценка для товара до 3500 руб.?
При закупке 500 руб. и комиссии 10% наценка должна быть не менее 49% без учёта возвратов.
Обязательно ли учитывать возвраты в цене?
Да, потому что rFBS предполагает самостоятельную обработку возвратов — это дополнительные расходы.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Рассчитайте свою минимальную наценку с помощью нашего калькулятора.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026