Формула расчёта запаса для rFBS

Общий запас = (среднедневной объём продаж × количество дней распродажи × коэффициент сезонности) + страховой запас. Коэффициент сезонности берите из прошлых лет: для Черной пятницы он обычно 3-5. Страховой запас – 20% от расчётного объёма. Например, если обычно продаёте 10 единиц в день, то на 3 дня распродажи нужно минимум 10×3×4 + 20% = 144 единицы.

Роль фулфилмента в сглаживании рисков

Если вы храните товар только у себя, при ошибке в прогнозе вы рискуете: при дефиците – потеря продаж, при излишках – замороженные деньги. Хранение части товара в СДЭК Фулфилменте решает обе проблемы: вы можете дозаказать подвоз товара на склад СДЭК во время распродажи (если видите, что ваш запас заканчивается) или вернуть излишек после акции без штрафа за простой.

Как часто нужно пересчитывать страховой запас?

Перед каждой крупной распродажей, а также при изменении ассортимента или появлении новых конкурентов.

Что делать, если товар не продался и остался на складе СДЭК?

Вы можете забрать его обратно или оставить на хранение – тариф от 0,1₽/сутки. Если товар ликвидный, лучше оставить до следующей акции.

Нужно ли учитывать возвраты при планировании запасов?

Да, закладывайте 5–10% от прогноза продаж как ожидаемые возвраты – они снова поступят в продажу после обработки.