{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Пример расчёта цены товара для rFBS Ozon
БИЗНЕС
Чтобы не работать в минус на Ozon по модели rFBS, нужно заранее закладывать в цену все логистические издержки. Разберём на конкретном примере: как посчитать себестоимость, чистую прибыль и точку безубыточности.
Комиссия Ozon
От 5% до 15% в зависимости от категории товара
Логистика Standard
Компенсация 50 руб. при цене товара до 3500 руб.
Возвраты и упаковка
20 руб. за возврат, обратная магистраль 19 руб./кг, упаковка — 10-30 руб.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Схема расчёта для DBS на других площадках |
|---|---|---|
| Логистические затраты | rFBS Standard: 0 руб. (компенсация) | FBS: от 45 руб. за приёмку |
| Компенсация доставки | 50 руб. (до 3500 руб.) | Нет |
| Расходы на возврат | 20 руб. + обратная магистраль | 20 руб. + магистраль |
| Налоговая нагрузка | Входит в цену | Входит в цену |
Как это работает
1
Определите себестоимость
Закупка + упаковка (лента, коробка, пузырчатая плёнка)
2
Рассчитайте комиссию Ozon
Процент от цены продажи по категории (5-15%)
3
Учтите логистику
При Standard Ozon компенсирует 50 руб.; если товар дороже 3500 руб., компенсация отсутствует
4
Заложите возвраты
Вероятность 5-15%: 20 руб. за возврат + обратная магистраль по весу
Подробно
Что входит в себестоимость rFBS
При rFBS продавец сам хранит, собирает и доставляет заказ. Затраты: закупка товара (50-70% цены продажи), упаковка (10-30 руб.), комиссия Ozon (до 15%), компенсация логистики от Ozon (50 руб. за доставку), возврат (20 руб. + обратная магистраль). При тарифе Express Ozon платит 100 руб. за самостоятельную доставку. Не забудьте расходы на интернет-эквайринг (2-3%) и налоги.
Пример расчёта для товара за 1500 рублей
Товар: чехол для телефона. Цена продажи: 1500 руб. Закупка: 500 руб. Упаковка: 20 руб. Комиссия Ozon 10%: 150 руб. Компенсация доставки: 50 руб. (итого затраты на логистику = 0, т.к. Ozon компенсирует). Возврат (вероятность 10%): 20 руб. + обратная магистраль 19 руб. за 0,2 кг = 4 руб. = 24 руб. × 10% = 2,4 руб. Итого: выручка 1500 - 500 - 20 - 150 - 2,4 = 827,6 руб. Чистая прибыль: 827,6 руб. минус налоги (6% УСН) = 777,9 руб.
Словарь терминов
Компенсация логистики—Фиксированная выплата Ozon за доставку при rFBS Standard (50 руб. для товаров до 3500 руб.)
Обратная магистраль—Стоимость возврата товара на склад продавца (19 руб./кг объёмного веса)
Эквайринг—Комиссия за приём платежей банком (обычно 2-3% от суммы)
Отзывы
Алексей
Продавец на Ozon с rFBS
★★★★★
Раньше не считал возвраты — уходил в минус. По расчёту выше начал закладывать 15% на возвраты, и маржа стала стабильной.
Мария
Предприниматель, самозанятая
★★★★★
Для товаров до 3500 руб. rFBS выгоднее за счёт компенсации доставки. Пример с чехлом помог настроить цены.
Частые вопросы
Как учесть налоги в цене?
При УСН 6% добавьте 6% к себестоимости или вычитайте из чистой прибыли.
Какие товары нельзя продавать по rFBS?
Запрещённые для обычной логистики: скоропорт, пиротехника, опасные химикаты.
Что делать, если Ozon не компенсирует доставку?
Для товаров дороже 3500 руб. компенсации нет — закладывайте стоимость доставки в цену.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Посчитайте свою цену с помощью нашего шаблона расчёта!
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026