{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Реальные затраты rFBS: пример расчета для селлеров
ПРИМЕР
Чтобы понять, выгодна ли модель rFBS, нужно посчитать все реальные затраты: от комиссии до упаковки. Мы подготовили детальный пример для типового товара — смартфона за 10 000 руб.
Комиссия маркетплейса
На Ozon — 15%, на Wildberries — 20%, на Яндекс Маркете — 15%.
Логистика до покупателя
Стандартная доставка: 50 руб. через СДЭК или 70 руб. через партнёра.
Возвраты и брак
Дополнительные 5–10% от оборота на возвраты и штрафы.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBS (с доставкой маркетплейса) |
|---|---|---|
| Комиссия | 1 500 руб. | 1 800 руб. |
| Логистика | 50 руб. | 0 руб. |
| Упаковка | 30 руб. | 30 руб. |
| Возвраты | 500 руб. | 200 руб. |
Как это работает
1
Учтите комиссию
Процент зависит от категории и площадки.
2
Добавьте логистику
Если доставляете сами, укажите стоимость.
3
Не забудьте упаковку
Стоимость коробки, скотча, наполнителя.
4
Заложите возвраты
Обычно 5–15% от оборота.
Подробно
Постатейный расчёт затрат
Рассмотрим товар — смартфон за 10 000 руб. (себестоимость 5 000 руб.). Продажа на Ozon по rFBS. Статьи затрат: комиссия Ozon — 15% = 1 500 руб.; логистика до покупателя — 50 руб. (СДЭК); упаковка — 30 руб.; реклама — 500 руб. (5% от цены); возвраты/брак — 500 руб. (5% оборота). Итого затрат: 1 500+50+30+500+500 = 2 580 руб. Чистая прибыль: 10 000 - 5 000 - 2 580 = 2 420 руб. (24.2% от цены).
Сравнение с FBS и FBO
Для сравнения: при FBS (Ozon) комиссия 18% (1 800 руб.), логистика 0 (включена), упаковка 30 руб., реклама 500 руб., возвраты 500 руб. Итого: 2 830 руб. Прибыль: 2 170 руб. FBO: комиссия 20% (2 000 руб.), хранение 100 руб., упаковка 0, реклама 500 руб., возвраты 200 руб. Итого: 2 800 руб. Прибыль: 2 200 руб. rFBS оказывается выгоднее при наличии дешёвой доставки и низких возвратах.
Словарь терминов
rFBS—Real Fulfillment by Seller — продавец сам доставляет.
FBS—Fulfillment by Seller — доставка через маркетплейс.
FBO—Fulfillment by Operator — полный фулфилмент маркетплейса.
Отзывы
Николай
селлер на Ozon
★★★★★
Перешел на rFBS, экономия 300 руб. с заказа. За месяц выгода 15 000 руб.
Юлия
селлер на Wildberries
★★★★★
rFBS дал гибкость, но возвраты пришлось контролировать жёстче.
Частые вопросы
Как быстро окупаются вложения в rFBS?
При правильной настройке — за 2–3 месяца.
Какой процент возвратов считается нормальным?
Для электроники — 5–10%, для одежды — 15–25%.
Можно ли использовать rFBS для всех товаров?
Нет, для скоропортящихся и опасных грузов — обязательно.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Рассчитайте свою выгоду с нашим калькулятором.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026