{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Анализ затрат rFBS и FBO при разных средних чеках: до 1000 и свыше 10000
АНАЛИТИКА
Средний чек напрямую влияет на структуру затрат. Для товаров до 1000 руб. каждая копейка на логистику решает, а для товаров свыше 10 000 руб. — важны надёжность и скорость.
Дешёвые товары (до 1000 руб.)
FBO: комиссия 10% (до 100 руб.) + логистика 4,4% (до 44 руб.) = до 144 руб. при цене 1000 руб. rFBS: комиссия 10% (100 руб.) + доставка (0 руб. за счёт компенсации 50 руб. при цене до 3500 руб.) = 100 руб. Экономия 44 руб.
Дорогие товары (свыше 10 000 руб.)
FBO: комиссия 10% (от 1000 руб.) + логистика 4,4% max 200 руб. = от 1200 руб. rFBS: комиссия 10% (от 1000 руб.) + доставка (700 руб. компенсация для крупногабарита, фактические расходы 500 руб.) = от 1500 руб. FBO выгоднее на 300 руб.
Сравнение возвратов
Для дешёвых товаров возврат по FBO стоит 20 руб. + магистраль, по rFBS — 35-50 руб. Но процент возвратов дешёвых товаров низкий (2-5%). Для дорогих — возвраты редки, но дороги (до 2000 руб. за обратную логистику).
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBO для товаров дороже 10 000 руб. |
|---|---|---|
| Комиссия при чеке 700 руб. | 70 руб. | 70 руб. |
| Логистика при чеке 700 руб. | 40,3 руб. | 50 руб. (с учётом компенсации) |
| Комиссия при чеке 15 000 руб. | 1500 руб. | 1500 руб. |
| Логистика при чеке 15 000 руб. | 257 руб. | 500 руб. |
Как это работает
1
Шаг 1. Разделите ассортимент на сегменты по чеку
До 1000 руб., 1000-5000, 5000-10000, свыше 10000.
2
Шаг 2. Для каждого сегмента рассчитайте себестоимость по FBO и rFBS
Учтите средний вес и процент возвратов.
3
Шаг 3. Определите порог, при котором rFBS становится невыгодным
Обычно при цене >5000 руб. FBO выгоднее.
4
Шаг 4. Назначьте схемы для каждого сегмента
Дешёвые категории (канцелярия, мелкий декор) — rFBS. Дорогие (бытовая техника, электроника) — FBO.
Подробно
Детальный расчёт для чека 700 руб.
Товар ценой 700 руб., весом 0,5 кг. FBO: комиссия 10% (70) + последняя миля 4,4% (30,8) + магистраль 9,5 руб. = 110,3 руб. Прибыль продавца (при себестоимости 350 руб.) = 239,7 руб. rFBS: комиссия 10% (70) + доставка (50 руб. компенсация, факт 100 руб. — продавец доплачивает 50 руб.) = 70+50=120 руб. Прибыль = 230 руб. FBO чуть выгоднее из-за низкого веса. Но если вес 1 кг: FBO = 70+30,8+19=119,8; rFBS = 70+50=120 — практически равно.
Детальный расчёт для чека 15 000 руб.
Товар ценой 15 000 руб., весом 3 кг (не КГТ). FBO: комиссия 10% (1500) + последняя миля до 200 руб. + магистраль 57 руб. = 1757 руб. Прибыль (себестоимость 7000 руб.) = 6243 руб. rFBS: комиссия 10% (1500) + доставка (700 компенсация, факт 500 руб.) = 1500+500=2000 руб. Прибыль = 6000 руб. FBO выгоднее на 243 руб. Для товаров с высокой ценой FBO почти всегда выгоднее из-за лимита логистических сборов.
Словарь терминов
Средний чек—Средняя стоимость одного заказа.
Комиссия маркетплейса—Процент от цены товара, удерживаемый площадкой.
Порог выгодности—Цена, выше которой одна схема становится дешевле другой.
Отзывы
Владислав
Продавец канцелярии
★★★★★
Перевёл все товары до 200 руб. на rFBS — экономия 15% на логистике.
Марина
Продавец бытовой техники
★★★★★
Для дорогих товаров FBO даёт страховку от повреждений — это снижает риски.
Частые вопросы
Какой средний чек для rFBS оптимален?
До 3500 руб. — тогда компенсация покрывает доставку.
Есть ли товары, для которых rFBS выгоден при чеке выше 10 000 руб.?
Да, если товар скоропортящийся или хрупкий, и FBO не принимает его.
Как часто нужно пересчитывать порог выгодности?
При изменении тарифов маркетплейса (обычно раз в полгода).
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Скачайте таблицу расчёта выгодности для вашего ассортимента
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026