{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}rFBS Ozon против FBO Wildberries: калькуляция себестоимости
СРАВНЕНИЕ
Выбор схемы работы напрямую влияет на маржинальность продаж. Сравним rFBS на Ozon и FBO на Wildberries на конкретном товаре — беспроводные наушники себестоимостью 1500 руб., ценой продажи 3000 руб.
Комиссии площадок
Wildberries: базовая комиссия 6-15% за розницу. Ozon: 5-15% в зависимости от категории. Разница может достигать 3%.
Логистика и хранение
FBO Wildberries: хранение бесплатно до 60 дней, затем 0,15 руб./л в день. rFBS Ozon: доставка силами продавца, компенсация до 50 руб. за заказ.
Возвраты и штрафы
Wildberries: возврат 3% от стоимости товара. Ozon: возврат 20 руб. за единицу + обратная магистраль. Штрафы за нарушения SLA.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBS на Wildberries как альтернатива |
|---|---|---|
| Комиссия площадки | 10% (300 руб.) | 12% (360 руб.) |
| Логистика и хранение | Доставка продавцом ~40 руб., хранение 0 руб. | Упаковка 30 руб., приёмка 10 руб., доставка 50 руб., хранение 0 руб. |
| Возвраты и штрафы | 20 руб. + магистраль ~39 руб. | 3% от продажи = 90 руб. |
| Итоговая маржа (на единицу) | 1110 руб. (37% от цены) | 960 руб. (32% от цены) |
Как это работает
1
Выберите товар
Определите себестоимость и цену продажи. Например: себестоимость 1500 руб., цена 3000 руб.
2
Рассчитайте комиссию площадки
Для Wildberries: 12% = 360 руб. Для Ozon: 10% = 300 руб.
3
Учтите логистику
FBO: упаковка 30 руб., приёмка 10 руб., доставка 50 руб. (всего 90 руб.). rFBS: доставка продавцом от 40 руб. (СДЭК от 35 руб.).
4
Добавьте возвраты
Wildberries: 3% = 90 руб. Ozon: 20 руб. + 19 руб./кг = ~39 руб. Сравните итоговую маржу.
Подробно
Расчёт затрат для rFBS на Ozon
Для товара 1500 руб., продажа 3000 руб. Комиссия Ozon (категория 'Электроника'): 10% = 300 руб. Логистика: доставка продавцом (собственная или через СДЭК). При самостоятельной доставке — компенсация 50 руб., но фактические затраты на доставку (например, через СДЭК от 35 руб.) могут быть выше. Возвраты: 20 руб. + обратная магистраль (19 руб./кг) ≈ 30-40 руб. Итого затраты: 300 + доставка (35-50) + возвраты ≈ 370-390 руб. Маржа: 1500 - 390 = 1110 руб. (37% от цены продажи).
Расчёт затрат для FBO на Wildberries
Для того же товара. Комиссия Wildberries (категория 'Техника'): 12% = 360 руб. Логистика FBO: упаковка 30 руб., приёмка 10 руб., доставка до покупателя 50 руб., хранение 0 руб. (товар оборачивается за 30 дней). Возврат: 3% от 3000 = 90 руб. Итого затраты: 360+30+10+50+90 = 540 руб. Маржа: 1500-540 = 960 руб. (32% от цены продажи). Вывод: rFBS на Ozon выгоднее при низких затратах на доставку продавца.
Словарь терминов
FBO—Модель, при которой маркетплейс берёт на себя хранение, упаковку и доставку.
rFBS—Модель, при которой продавец самостоятельно хранит, упаковывает и доставляет товар.
Комиссия площадки—Процент с продажи, взимаемый маркетплейсом за предоставление витрины и обработку платежей.
Отзывы
Анна
продавец электроники
★★★★★
Перешла с FBO Wildberries на rFBS Ozon. Экономия на возвратах составила около 50 руб. с заказа. При 100 заказах в месяц — 5000 руб.
Иван
владелец небольшого магазина
★★★★★
Сравнил обе модели для товаров до 2000 руб. rFBS на Ozon оказался выгоднее на 4-5% из-за низких комиссий и фиксированного возврата.
Частые вопросы
Какая модель выгоднее для товаров с высокими возвратами?
rFBS на Ozon выгоднее из-за фиксированной стоимости возврата 20 руб. против 3% у Wildberries.
Можно ли использовать СДЭК для доставки при rFBS?
Да, rFBS позволяет выбирать любую службу доставки. СДЭК предлагает тарифы от 35 руб. за отправление.
Есть ли минимальный порог по количеству товаров для FBO?
Нет, но невыгодно хранить медленно оборачиваемые товары (>60 дней) из-за платы за хранение 0,15 руб./л в день.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Рассчитайте свою выгоду с помощью нашего калькулятора себестоимости на странице СДЭК Фулфилмент.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026