LOGISTINFO
Заключить договор со CDEK → 8 800 333-95-88 Оставить заявку
rFBS, API, склад и автоматизация заказов
Сравнение расходов rFBS и FBO для товаров с обязательной сертификацией
АНАЛИТИКА

Товары, требующие обязательной сертификации (детские игрушки, электроника, косметика), имеют повышенные риски брака и возвратов. Выбор между rFBS и FBO напрямую влияет на себестоимость — от хранения до утилизации.

Хранение сертификатов
При FBO маркетплейс хранит копии сертификатов, но при возврате несёт ответственность за проверку. При rFBS продавец управляет документами самостоятельно, что сокращает бюрократию.
Расходы на утилизацию
FBO списывает стоимость утилизации бракованной сертифицированной продукции на продавца. rFBS позволяет вернуть товар на свой склад для перепроверки или ремонта.
Скорость оборота
FBO требует предварительной поставки на склад, что замедляет оборот средств на период сертификации. rFBS даёт старт продаж сразу после загрузки карточек.

Сравнение

КритерийПо теме страницыFBO для сертифицированных товаров
ХранениеСклад маркетплейса — плата за литр в суткиСвой склад — плата за хранение 0,1 руб./ед. в сутки (СДЭК)
Логистика4,4% + магистраль 19 руб./кгКомпенсация 50 руб. за заказ (Standard)
ВозвратыСтоимость возврата 20 руб. + обратная магистральПродавец забирает товар сам или платит за обратную доставку
Утилизация бракаМаркетплейс списывает стоимость утилизацииПродавец может отремонтировать или перепродать

Как это работает

1
Шаг 1. Классифицируйте товар

Проверьте, относится ли товар к обязательным для FBO (например, детские товары, БАДы) или может идти по rFBS.

2
Шаг 2. Рассчитайте затраты по FBO

Учтите хранение, обработку, логистику, возвраты и утилизацию. Используйте калькулятор Ozon.

3
Шаг 3. Рассчитайте затраты по rFBS

Добавьте стоимость собственного склада или СДЭК Фулфилмент (0,1 руб./сутки), упаковку и доставку.

4
Шаг 4. Сравните итоговую себестоимость

С учётом рисков возврата и брака выберите схему с наименьшими общими затратами.

Подробно

Сравнение прямых и косвенных затрат

Прямые затраты: при FBO комиссия за хранение на складе маркетплейса (0-5 руб./литр в сутки) и логистика (последняя миля 4,4% от цены). При rFBS — только комиссия продавца (до 10%) и компенсация доставки (50 руб. для товаров до 3500 руб.). Косвенные: при FBO риск списания всей партии при одном несоответствии сертификату; при rFBS — ответственность за перевозку и проверку документов.

Пошаговая инструкция выбора схемы

Шаг 1: определите категорию товара — есть ли она в списке обязательных для FBO (например, некоторые категории Ozon принимают только по FBO). Шаг 2: оцените средний чек и маржинальность — при цене товара

Словарь терминов

FBO—Модель полного фулфилмента маркетплейсом.
rFBS—Модель, при которой продавец самостоятельно доставляет товар.
Обязательная сертификация—Требование закона о подтверждении безопасности товара (декларация или сертификат).

Отзывы

Анна
Продавец детских игрушек
★★★★★

Перевела часть товаров на rFBS — утилизация брака снизилась до нуля, так как теперь сама проверяю и возвращаю поставщику.

Игорь
Владелец бренда электроники
★★★★★

Сравнивал расходы: на FBO терял 12% от оборота, на rFBS — 7% с учётом своей доставки.

Частые вопросы

Какой процент товаров с сертификацией возвращается?

В среднем 5-15% в зависимости от категории. Для электроники — до 10%.

Можно ли перейти с FBO на rFBS в середине месяца?

Да, но нужно закрыть остатки на складе маркетплейса и перевести карточки в схему rFBS.

Какие штрафы за отсутствие сертификата при rFBS?

Маркетплейс может заблокировать карточку товара до предоставления документов.

C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.

Рассчитайте свою выгоду с помощью нашего калькулятора rFBS и FBO

Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026