{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Сравнение расходов rFBS и FBO при сезонных скачках спроса
СЕЗОН
В периоды сезонных пиков (Новый год, 14 февраля, Black Friday, ноябрьские распродажи) нагрузка на логистику многократно возрастает. Выбор между rFBS и FBO напрямую влияет на размер комиссий и вероятность возвратов. Разбираем, какая схема минимизирует расходы при резком росте заказов.
Расходы на хранение
FBO взимает плату за каждый день хранения на складе, в пик сезона стоимость может вырасти на 20–30% из-за перегруженности. При rFBS вы храните товар у себя — плата за хранение отсутствует.
Стоимость доставки
FBO использует фиксированные тарифы последней мили (4,4% от стоимости) и магистрали (19 руб./кг). rFBS — самостоятельная доставка с возможностью выбора более дешёвого перевозчика, но с компенсацией от площадки (50 руб. за заказ).
Возвраты и штрафы
При FBO возвраты обрабатываются маркетплейсом за 20 руб./единицу. При rFBS вы занимаетесь возвратом сами, но можете избежать штрафа за невыкуп — товар сразу остаётся у вас.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBS как компромисс при нестабильном спросе |
|---|---|---|
| Хранение товаров | Оплата за каждый день (пиковый рост на 15–30%) | Нулевая плата за хранение |
| Стоимость доставки за единицу | 4,4% от стоимости (минимум 50 руб., макс 200 руб.) + магистраль 19 руб./кг | Самостоятельно (от 35 руб. через СДЭК) + компенсация 50 руб. от площадки |
| Расходы на возврат за единицу | 20 руб. + обратная магистраль 19 руб./кг (КГТ — 1000 руб.) | Самостоятельно (через СДЭК от 50 руб.) |
| Риск переплаты при сезонном скачке | Высокий: из-за роста тарифов на хранение и возвраты | Низкий: затраты фиксированы или выбираются продавцом |
Как это работает
1
Оцените сезонность своей ниши
Проанализируйте исторические данные: какой объём продаж приходится на месяцы пиков. Если более 30% годового оборота — rFBS предпочтительнее.
2
Рассчитайте альтернативные издержки
Сравните стоимость хранения на FBO (средняя цена за единицу × дни пика) и возможную экономию на rFBS (отсутствие платы за хранение).
3
Учтите логистику возвратов
Если доля возвратов превышает 10%, при FBO вы теряете до 20% от суммы (комиссия + магистраль). При rFBS возврат обходится дешевле.
4
Выберите модель на сезон
Если у вас свой склад и проверенный перевозчик (например, СДЭК с тарифами от 35 руб.), используйте rFBS. Для товаров с низкой вероятностью возврата (
Подробно
Как сезонность влияет на стоимость FBO
В сезон распродаж маркетплейсы (Ozon, Wildberries) повышают тарифы за хранение на своих складах из-за дефицита места. Например, Ozon в ноябре 2023 г. увеличил стоимость хранения на 15% для товаров с низкой оборачиваемостью. Кроме того, при FBO растёт число возвратов — до 30% в сезон, а комиссия за возврат фиксирована (20 руб./ед.). Если товар крупногабаритный (КГТ), возврат обходится в 1000 руб. за единицу. Это делает FBO рискованным для товаров с высоким процентом возвратов (одежда, обувь, электроника).
Почему rFBS может быть дешевле в пик
rFBS позволяет не платить за хранение на складе маркетплейса и выбирать самого дешёвого перевозчика для каждого заказа. Площадка компенсирует 50 руб. за доставку стандарт (товары до 3500 руб.) и 700 руб. за крупногабарит. Вы самостоятельно контролируете время отправки — можно успеть обработать заказы без штрафов за просрочку сборки (при FBS сборка должна укладываться в SLA, иначе штраф до 200 руб.). rFBS особенно выгоден для товаров с невысокой маржинальностью (до 20%) — экономия на хранении и возвратах может составить 5–10% от оборота.
Словарь терминов
FBO (Fulfillment by Operator)—Модель работы с маркетплейсом, при которой продавец передаёт товары на склад площадки, а она берёт на себя хранение, упаковку и доставку.
rFBS (real Fulfillment by Seller)—Модель, при которой продавец хранит товар у себя и самостоятельно доставляет покупателю, маркетплейс выступает только как витрина.
Крупногабаритные товары (КГТ)—Товары с одним из габаритов свыше 1,5 м или весом более 25 кг. Для них действуют особые тарифы: возврат 1000 руб., лимит доставки rFBS — 25 кг.
Отзывы
Алексей
Продавец электроники на Ozon
★★★★★
Перед ноябрьскими распродажами перевели часть товаров с FBO на rFBS. Экономия на хранении за сезон составила около 150 000 руб., хотя доставку пришлось организовывать самим. Скомпенсировали за счёт перевозчика со складом — СДЭК Фулфилмент.
Екатерина
Селлер одежды на Wildberries
★★★★★
Когда в пик сезона (август-сентябрь) начались массовые возвраты, FBO стал убыточным: комиссия за возврат сожрала 20% выручки. Перешли на DBS (аналог rFBS) — затраты на возврат снизились втрое, товар остаётся у нас.
Частые вопросы
Какая модель дешевле при сезонном скачке до 100%?
Если у вас уже есть склад и логистика, rFBS выгоднее: вы экономите на хранении (0 руб. против сотен тысяч рублей на FBO) и можете гибко управлять доставкой. FBO обходится дешевле только при очень низких возвратах (
Можно ли сочетать rFBS и FBO в сезон?
Да, многие продавцы используют гибрид: базовый объём хранят на FBO, а пиковый — отгружают через rFBS. Это позволяет не переплачивать за хранение пустующего товара.
Как быстро переключиться с FBO на rFBS на Ozon?
Переход занимает 2–3 дня: нужно сформировать заявку на изменение схемы, подписать допсоглашение и перенастроить остатки. Рекомендуем планировать за 2 недели до сезона.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Рассчитайте вашу экономию на rFBS с помощью калькулятора — перейдите в раздел тарифов СДЭК Фулфилмент.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026