{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Снижение комиссии маркетплейса при rFBS: советы и лайфхаки
ЛАЙФХАКИ
Комиссия Ozon для товаров по rFBS складывается из нескольких частей: за размещение, за логистику и за эквайринг. Но есть способы её уменьшить законными методами. Рассмотрим основные лайфхаки.
Выбор тарифа доставки
Express-тариф имеет повышенную комиссию (от 15%). Standard — от 10%. Используйте Standard для негабаритных товаров.
Самовывоз покупателем
Если разрешить самовывоз с вашего склада, комиссия снижается на 3-5%.
Участие в акциях Ozon
Акционные товары получают кэшбэк от Ozon или снижение комиссии на 2-3%.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Снижение комиссии при DBS |
|---|---|---|
| Базовая комиссия | 10-15% (Standard rFBS) | 15-20% (Express rFBS) |
| Компенсация доставки | 50–700 руб. (Standard) | 100 руб. (Express, при самодоставке) |
| Эквайринг | 1,5–2% (все схемы) | 1,5–2% |
| Возможность влиять | Выбор тарифа, акции, категории (rFBS) | Те же (FBS) |
Как это работает
1
Проанализируйте комиссию своего товара
Зайдите в раздел «Финансы» → «Комиссии» в ЛК Ozon Seller. Посмотрите текущий процент.
2
Выберите подходящий тариф rFBS
Если товар не скоропортящийся и не требует срочности, используйте Standard.
3
Участвуйте в акциях Ozon
В разделе «Маркетинг» выберите подходящую акцию и подключите товары.
4
Рассмотрите самовывоз
В настройках доставки добавьте опцию «Самовывоз» — покупатель заберёт у вас, комиссия ниже.
Подробно
Структура комиссии Ozon для rFBS
Комиссия Ozon по модели rFBS включает: 1) Комиссию за размещение товара на витрине (зависит от категории, от 7% до 20%). 2) Логистический тариф (компенсация за доставку, которую вы закладываете в свою цену). 3) Эквайринг (1,5-2% от суммы продажи). Итоговая комиссия варьируется от 10% до 25%. Важно: чем выше цена товара, тем меньше доля фиксированных расходов.
Конкретные способы снижения комиссии
1) Используйте компенсацию Ozon: при Standard-доставке Ozon платит 50 руб. за товары до 3500 руб., при крупногабарите — 700 руб. Это уменьшает ваши логистические расходы. 2) Participate в акции «Выгода с каждой продажи» — при снижении цены Ozon уменьшает комиссию на 2%. 3) Выбирайте категории с низкой базовой комиссией: например, товары для дома (8%) против электроники (15%). 4) Объединяйте заказы — если покупатель заказывает несколько товаров, доставка одного из них может быть бесплатной.
Словарь терминов
Комиссия за размещение—Процент от продажной цены, взимаемый Ozon за использование площадки.
Логистический тариф—Стоимость доставки, которую продавец может заложить в цену или оплачивать отдельно.
Компенсация—Сумма, которую Ozon выплачивает продавцу за доставку при выполнении условий rFBS.
Отзывы
Сергей
Продавец хозяйственных товаров
★★★★★
Перевел товары на Standard rFBS и включил самовывоз. Комиссия снизилась с 18% до 12%. Покупатели иногда приезжают сами — экономим на доставке.
Надежда
Продавец детских игрушек
★★★★★
Участвую в акции «Бесплатная доставка» — Ozon снизил комиссию на 3%. Правда, пришлось немного снизить цену, но рост продаж это компенсирует.
Частые вопросы
Как часто меняется комиссия Ozon?
Ozon пересматривает комиссии раз в квартал. Следите за новостями в ЛК.
Можно ли снизить комиссию, работая без посредников?
Да, при rFBS вы сами доставляете, поэтому часть логистической комиссии не взимается. А если используете СДЭК Фулфилмент, то тарифы хранения и доставки фиксированы и часто ниже.
Влияет ли комиссия на выдачу в поиске?
Косвенно: товары с низкой ценой и высокой маржой чаще попадают в промо.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Проверьте свою комиссию и примените лайфхаки — экономьте на каждом заказе.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026