{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Сравнение ценовой модели rFBS с другими схемами с учётом логистики
SEO
Выбор модели сотрудничества с маркетплейсом напрямую определяет вашу ценовую политику. Разберём на примере Ozon, как логистические издержки в rFBS, FBS и FBO влияют на конечную цену товара и маржу продавца.
FBO — минимум усилий
Маркетплейс управляет всей логистикой, но комиссия выше.
FBS — баланс
Продавец хранит и собирает, доставляет маркетплейс.
rFBS — полный контроль
Продавец управляет всей логистикой, получает компенсацию.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Как меняется цена при переходе с FBS на rFBS |
|---|---|---|
| Логистические операции | Хранение, сборка, доставка | Хранение и сборка / Только доставка |
| Комиссия маркетплейса | 15–20% | 5–15% / 5–15% |
| Стоимость доставки | Включена в комиссию | Магистраль + последняя миля / Самостоятельно; компенсация 50–700 руб. |
| Возвраты | Обрабатывает маркетплейс (20 руб./шт.) | Продавец обрабатывает (20 руб./шт.) / Продавец обрабатывает (20 руб./шт.) |
Как это работает
1
Определите свою модель
Оцените доступность склада и логистики.
2
Рассчитайте расходы по каждой схеме
Используйте средние тарифы Ozon.
3
Сравните маржу
Вычтите расходы из цены реализации.
4
Выберите схему с максимальной маржой
Учитывайте не только цифры, но и возможности.
Подробно
Структура расходов по схемам
При FBO: комиссия обычно 15–20%, плюс хранение на складе (от 0,1 руб./день). Возвраты обрабатывает маркетплейс. При FBS: комиссия ниже (5–15%), но продавец платит за магистраль (19 руб./кг) и последнюю милю (4,4%). При rFBS: комиссия как у FBS, но продавец сам доставляет и получает компенсацию 50–700 руб.
Пример расчёта для товара за 1000 руб.
Для товара себестоимостью 500 руб. при цене 1000 руб.: rFBS: комиссия 100 + упаковка 20 + доставка ваша (пусть 150) + возвраты 50 = 320 руб., маржа 180 руб. FBS: комиссия 100 + магистраль 38 (2 кг) + последняя миля 44 + упаковка 20 = 202 руб., маржа 298 руб. FBO: комиссия 150 + хранение 10 + возврат 20 = 180 руб., маржа 320 руб. Но в rFBS вы можете сократить доставку за счёт собственной логистики.
Словарь терминов
Комиссия маркетплейса—Процент от цены товара, удерживаемый площадкой за совершение сделки.
Магистраль—Перевозка товаров до распределительного центра, тарифицируется за объёмный вес.
Последняя миля—Доставка заказа от распределительного центра до покупателя, % от стоимости товара.
Отзывы
Елена В.
Продавец одежды
★★★★★
Сравнила по вашей таблице — решила остаться на FBS, так как доставка дешевле через Ozon.
Максим Т.
Продавец товаров для дома
★★★★★
На rFBS маржа ниже, но я контролирую сроки, что важно для отзывов.
Частые вопросы
Какая схема самая выгодная для новичка?
FBS — минимум вложений в логистику, можно быстро стартовать.
Почему при rFBS маржа может быть ниже?
Из-за самостоятельной доставки, если нет отлаженной логистики.
Можно ли совмещать схемы?
Да, многие продавцы используют FBS для одних товаров и rFBS для других.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Воспользуйтесь нашим сравнительным калькулятором.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026