{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}ИП или самозанятость: что выбрать для старта продаж на маркетплейсе
СРАВНЕНИЕ
При старте на маркетплейсе селлеры чаще всего выбирают между ИП и самозанятостью. Оба варианта имеют плюсы и минусы. Самозанятость проще в регистрации и низкие налоги, но ограничена лимитом в 2,4 млн руб. ИП даёт больше свободы, но требует фиксированных взносов. Выбор зависит от масштабов, ассортимента и планов на развитие.
Самозанятость
Ставка 4-6%, лимит 2,4 млн руб./год, нельзя нанимать сотрудников, запрещена перепродажа. Подходит для хендмейда, услуг, небольших объёмов.
ИП
Ставка 6% (УСН) или 13% НДФЛ, фиксированные взносы ~49 тыс. руб./год, можно нанимать сотрудников. Подходит для перепродажи, масштабирования.
Как выбрать
Если ваш товар собственного производства и планируемый доход до 2,4 млн — самозанятость. Если перепродажа или планы по росту — ИП.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | ООО для масштабирования |
|---|---|---|
| Налоговая ставка | Самозанятость: 4% (физлица) / 6% (юрлица) | ИП: 6% (УСН доходы) или 13% НДФЛ |
| Лимит дохода | до 2,4 млн руб./год | без ограничений |
| Обязательные взносы | отсутствуют | фиксированные ~49 тыс. руб./год + 1% свыше 300 тыс. |
| Доступные площадки | Ozon, Wildberries (Яндекс Маркет — нет) | все маркетплейсы |
Как это работает
1
Оцените товар и модель
Если вы производите товары сами или оказываете услуги — подходит самозанятость. Если покупаете для перепродажи — только ИП.
2
Спрогнозируйте доход
Если планируемый годовой доход до 2,4 млн руб. — самозанятость. Выше — ИП.
3
Проверьте площадки
Уточните, какие маркетплейсы вы планируете использовать. Если Яндекс Маркет — придётся регистрировать ИП.
4
Рассчитайте налоговую нагрузку
Для ИП учтите фиксированные взносы и возможные налоговые каникулы. Для самозанятости — только процент с дохода.
Подробно
Подробное сравнение ИП и самозанятости для маркетплейсов
ИП и самозанятость различаются по ключевым параметрам: размер дохода, налоговые ставки, возможность найма, типы товаров. Самозанятый платит 4% (физлица) или 6% (юрлица), ИП на УСН — 6% с дохода. Но ИП обязан платить фиксированные страховые взносы (в 2025 году около 49 500 руб.) плюс 1% с дохода свыше 300 тыс. руб. Самозанятый взносов не платит. Для ИП нет лимита по доходу; для самозанятых — строго 2,4 млн в год. Кроме того, самозанятые не могут продавать товары не собственного производства (перепродажа запрещена). ИП могут торговать любыми товарами, кроме подакцизных и лицензируемых.
Пошаговый алгоритм выбора формы
Шаг 1. Определите тип товара: собственное производство или перепродажа. Если перепродажа — выбор однозначно ИП. Шаг 2. Оцените прогноз дохода на ближайший год. Если он до 2,4 млн и вы не планируете нанимать работников — самозанятость. Если выше или есть планы по масштабированию — ИП. Шаг 3. Убедитесь, что все планируемые площадки принимают выбранную форму (Яндекс Маркет не принимает самозанятых). Шаг 4. Посчитайте налоговую нагрузку с учётом взносов: для ИП первые два года можно получить налоговые каникулы (ставка 0% на УСН).
Словарь терминов
ИП (индивидуальный предприниматель)—Форма бизнеса с более широкими возможностями: найм сотрудников, перепродажа, любой доход. Требует уплаты страховых взносов.
Самозанятость (НПД)—Льготный налоговый режим для физлиц без работников с лимитом дохода 2,4 млн руб./год. Доступен только для собственного производства и услуг.
УСН (упрощённая система налогообложения)—Спецрежим для ИП и ООО с низкой ставкой налога (6% с доходов или 15% с разницы). Освобождает от НДС и НДФЛ (для ИП).
Отзывы
Мария
Селлер на Ozon (сейчас ИП)
★★★★★
Начинала как самозанятая с мылом ручной работы. Когда доход превысил 2 млн, перешла на ИП. Разница: больше отчётности, но можно нанять помощника и не бояться лимитов.
Иван
Селлер на Wildberries (самозанятый)
★★★★★
Продаю резные разделочные доски. Доход 1,5 млн в год — самозанятости хватает. Никаких взносов, налог списывается автоматом. Рекомендую новичкам.
Частые вопросы
Могу ли я работать одновременно как самозанятый и как ИП?
Нет. Если вы зарегистрировали ИП, статус самозанятого теряется. Вы можете быть либо ИП, либо самозанятым.
Какой режим выгоднее при доходе 2 млн руб. в год?
Самозанятость: налог 4-6% без взносов = 80-120 тыс. руб. ИП: налог 6% (120 тыс.) + фиксированные взносы 49 тыс. = 169 тыс. Выгоднее самозанятость.
Можно ли перейти с самозанятости на ИП в середине года?
Да, достаточно сняться с учёта как самозанятый и зарегистрировать ИП. Налог пересчитывается.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Оцените свою бизнес-модель и зарегистрируйте подходящую форму
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
20.07.2026