{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Сравнение rFBS и FBO для товаров с выраженной сезонностью
СЕЗОН
Для сезонных товаров выбор между rFBS и FBO определяет прибыль. Разбираем, когда самодоставка выгоднее хранения на складе маркетплейса.
Затраты на хранение
FBO: 0 руб., но комиссия выше. rFBS: хранение на своём складе от 0,1 руб./сутки за единицу.
Контроль над остатками
rFBS: вы управляете остатками вручную. FBO: автоматическое пополнение.
Риск переоценки спроса
rFBS: вы сами рискуете остатками. FBO: маркетплейс помогает с прогнозом.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBS как компромисс |
|---|---|---|
| Комиссия Ozon | Ниже на 5–7% | Базовая |
| Хранение в межсезонье | 0 руб. (свой склад) | 0 руб. (если сезонный отбор) |
| Контроль доставки | 100% | 0% |
| Риск остатков после сезона | Средний | Высокий (штрафы за возврат) |
Как это работает
1
Оцените сезонность
Определите длительность сезона: короткий (3 мес.) — FBO.
2
Рассчитайте затраты
Сравните комиссию + стоимость хранения на своём складе vs комиссию FBO.
3
Учтите особенности товара
Хрупкие, скоропортящиеся, крупногабаритные — rFBS. Стандартные — FBO.
4
Протестируйте обе модели
Начните с rFBS на небольшой партии, затем переключитесь на FBO (можно через FBS).
Подробно
Когда rFBS выгоднее FBO для сезонных товаров
rFBS выгоден для товаров с коротким сезоном (1–2 месяца) и нестабильным спросом: вы не платите за хранение на складе маркетплейса в межсезонье. Например, для новогодних ёлок: хранение на своём складе обойдётся в 0,1 руб./сутки за единицу, а комиссия Ozon в rFBS ниже на 5–7%, чем в FBO. Также rFBS позволяет доставлять хрупкие товары бережно, снижая процент возврата.
Когда FBO выгоднее rFBS
FBO выгоден для товаров с длительным сезоном (3+ месяцев) и стабильным спросом: вы не тратите время на сборку и доставку. Если ваш товар не хрупкий и не требует особых условий, FBO снижает операционную нагрузку. Например, для садового инвентаря (лопаты, перчатки) FBO может быть выгоднее за счёт отсутствия собственных складских затрат.
Словарь терминов
FBO—Fulfillment by Operator — модель, при которой маркетплейс полностью управляет хранением и доставкой.
rFBS—Модель, при которой продавец сам хранит, собирает и доставляет заказы.
Сезонный товар—Товар с пиковым спросом в определённый период года.
Отзывы
Иван
Продавец новогодних товаров
★★★★★
Использую rFBS для ёлок — комиссия ниже, упаковываю сам, бой минимальный. Для гирлянд перешёл на FBO — меньше мороки.
Наталья
Продавец садовых товаров
★★★★★
Саженцы только rFBS, а инструменты — FBO. Сравнила: экономия 15% на комиссии в rFBS покрывает затраты на упаковку.
Частые вопросы
Что дешевле: rFBS или FBO для сезонных товаров?
Зависит от сезона. Для короткого сезона (1–2 мес.) rFBS дешевле из-за меньшей комиссии и отсутствия платы за хранение на складе маркетплейса.
Можно ли совмещать rFBS и FBO?
Да, Ozon позволяет использовать разные модели для разных товаров. Например, хрупкие товары в rFBS, стандартные — в FBO.
Какие товары лучше продавать через FBO?
Товары без особых условий хранения, с равномерным спросом (повседневные товары).
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Рассчитайте затраты для вашего товара с помощью нашего калькулятора — выберите выгодную модель.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026