{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Оптимизация цены для rFBS: баланс конверсии и прибыли
ПРАКТИКА
Цена в rFBS должна покрывать все переменные расходы продавца и при этом быть конкурентоспособной на площадке. Используйте пошаговый расчёт на основе комиссии, доставки и возвратов.
Учёт комиссии Ozon
Комиссия составляет около 15% от продажной цены, её нужно вычитать до расчёта маржи
Расходы на доставку
Последняя миля: 4,4% от цены, но не менее 50 руб. и не более 200 руб. (Standard rFBS)
Добавка на возвраты
Возврат обходится в 20 руб. + обратная магистраль. Закладывайте 2-5% от цены на возвраты
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Формула идеальной цены |
|---|---|---|
| Комиссия Ozon | rFBS: ~15% | FBS: ~15% (та же) |
| Затраты на доставку | rFBS: 4,4% (мин.50, макс.200) | FBS: включены в тариф магистрали + последняя миля |
| Расходы на упаковку | Полностью на продавце | Полностью на продавце |
| Влияние на конверсию | Цена видна покупателю, влияет на CTR | Цена видна, но доставка бесплатная для покупателя |
Как это работает
1
Рассчитайте базовую себестоимость
Сложите закупку, упаковку, доставку до покупателя
2
Определите минимальную цену
По формуле с учётом комиссии Ozon (15%) и желаемой маржи (например, 20%)
3
Увеличьте цену на 15-20%
Для теста трафика и оценки конверсии
4
Отслеживайте метрики
Используйте отчёты Ozon по конверсии и прибыли, корректируйте еженедельно
Подробно
Формула минимальной цены для rFBS
Минимальная цена = (Себестоимость + Доставка + Упаковка + Резерв на возврат) / (1 – Комиссия Ozon – Желаемая маржа). Пример: себестоимость 500 руб., доставка 150 руб., упаковка 50 руб., возврат 20 руб., комиссия 15%, желаемая маржа 20%. Цена = (500+150+50+20) / (1-0,15-0,20) = 720 / 0,65 ≈ 1108 руб. Если цена ниже, маржа упадёт.
Тестирование цены: A/B тесты на Ozon
Проведите A/B тесты: поставьте цену на 10% выше и ниже расчётной. За 2-3 дня сравните количество заказов и прибыль. Оптимальная цена — та, при которой максимизируется валовая прибыль (прибыль на заказ × число заказов). Учитывайте, что при более высокой цене конверсия падает, но растёт маржа.
Словарь терминов
Комиссия Ozon—Процент от продажной цены, взимаемый площадкой (для rFBS около 15%)
Последняя миля (доставка)—Этап доставки от сортировочного центра до покупателя; в rFBS продавец платит 4,4% от цены
Резерв на возвраты—Доля средств, закладываемая в цену для покрытия издержек на возврат товара
Отзывы
Ольга
Продавец косметики (rFBS)
★★★★★
После расчёта по формуле подняла цену с 950 до 1100 руб., конверсия упала на 5%, но прибыль на заказ выросла на 30%. Чистая прибыль увеличилась.
Дмитрий
Продавец зоотоваров
★★★★★
Тестировал три цены: 800, 900, 1000 руб. Лучшая по общей прибыли — 900 руб. Важно смотреть не только конверсию, но и итоговую прибыль.
Частые вопросы
Какая комиссия на Ozon для rFBS?
Около 15% от цены товара, точный процент зависит от категории
Как учесть бесплатную доставку для покупателя?
Продавец сам решает, делать ли доставку бесплатной; стоимость доставки всё равно закладывается в цену
Что делать, если цена слишком высока для рынка?
Попробуйте снизить себестоимость (например, упаковка оптом) или уменьшить маржу до 10%
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Скачайте калькулятор для расчёта цены rFBS
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026