{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Расчёт минимального объёма заказа для безубыточности rFBS
РАСЧЁТЫ
Безубыточность rFBS достигается, когда валовая прибыль от заказов покрывает все фиксированные затраты. Рассчитайте минимальный объём, чтобы не работать в минус.
Постоянные расходы
Аренда склада, зарплата, упаковочные материалы — до 30 000 руб./мес.
Переменные на заказ
Доставка (в среднем 150 руб.), упаковка (50 руб.), комиссия Ozon (15%)
Формула расчёта
Объём = Постоянные затраты / (Цена - Переменные на заказ)
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Точка безубыточности |
|---|---|---|
| Аренда склада | rFBS: до 20 000 руб./мес. | FBS: 0 (товар на складе маркетплейса) |
| Зарплата сборщика | rFBS: до 25 000 руб./мес. | FBS: до 25 000 руб./мес. (если не аутсорс) |
| Упаковка на заказ | rFBS: 50 руб. | FBS: 50 руб. |
| Комиссия Ozon | 15% | 15% |
Как это работает
1
Соберите все постоянные расходы
Включите аренду, зарплату, амортизацию, связь
2
Рассчитайте переменные на 1 заказ
Закупка + упаковка + доставка + комиссия
3
Определите маржу с 1 заказа
Цена продажи - переменные расходы
4
Поделите постоянные на маржу
Результат = минимальное число заказов в месяц
Подробно
Структура затрат rFBS: постоянные vs переменные
В rFBS продавец несёт фиксированные расходы: аренда склада (10 000-20 000 руб./мес.), зарплата сборщика (15 000-25 000 руб./мес.), интернет и связь (2000-5000 руб.). Переменные: закупка товара, упаковка, доставка до покупателя (последняя миля 4,4% от цены, мин.50-200 руб.), комиссия Ozon (15%).
Пример расчёта точки безубыточности
Пример: постоянные затраты 40 000 руб./мес. Цена товара 1000 руб. Переменные на заказ: закупка 300 руб., упаковка 50 руб., доставка 150 руб. (средняя), комиссия 15% (150 руб.). Итого переменные = 650 руб. Маржа с заказа = 1000 - 650 = 350 руб. Точка безубыточности = 40 000 / 350 ≈ 114 заказов в месяц. Каждый заказ сверху приносит 350 руб. прибыли.
Словарь терминов
Точка безубыточности—Объём продаж, при котором выручка равна затратам
Постоянные затраты—Расходы, не зависящие от объёма продаж (аренда, зарплата)
Переменные затраты—Расходы на каждый заказ (закупка, доставка, упаковка)
Отзывы
Сергей
Продавец электроники (rFBS)
★★★★★
Первые месяцы не считал точку безубыточности, работал в минус. После расчёта понял, что нужно 120 заказов в месяц. Увеличил рекламу и вышел на 150.
Елена
Продавец handmade
★★★★★
У меня низкие постоянные (10 000 руб.), но и цена товара 500 руб. Точка безубыточности — 50 заказов. Достигаю за счёт отзывов и акций.
Частые вопросы
Что делать, если точка безубыточности слишком высока?
Снижать постоянные расходы (например, аренда склада меньшей площади) или увеличивать цену
Можно ли сократить переменные?
Да, через оптовую закупку упаковки или выбор более дешёвой службы доставки
Как часто пересчитывать точку?
При изменении любого параметра (цены, тарифов, аренды)
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Скачайте шаблон расчёта точки безубыточности
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026