{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Точка безубыточности для rFBS: формула и примеры
ФОРМУЛЫ
Точка безубыточности (BEP) — минимальный объем продаж, при котором выручка покрывает все издержки. Для rFBS важно учесть не только закупку, но и логистику, возвраты, комиссию.
Постоянные затраты
Аренда, зарплата, интернет, ПО. В rFBS могут быть минимальны, если нет склада.
Переменные затраты на единицу
Закупка, упаковка, доставка, комиссия Озон, возвраты.
Маржинальная прибыль
Цена продажи минус переменные затраты. Если отрицательна — BEP не достижим.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBS на Озон |
|---|---|---|
| Постоянные затраты в месяц | rFBS: 5000–15 000 руб. | FBS: 5000–15 000 руб. |
| Переменные затраты на 1 ед. | rFBS: 260 руб. | FBS: 300 руб. (FBS включает доставку в тариф) |
| Маржинальная прибыль | rFBS: 240 руб. | FBS: 200 руб. |
| BEP (ед.) при 10 000 руб. | rFBS: 42 | FBS: 50 |
Как это работает
1
Соберите все постоянные расходы
Аренда, связь, ПО, зарплата за месяц.
2
Рассчитайте переменные на единицу
Используйте формулу из предыдущей карточки.
3
Найдите маржинальную прибыль
Цена продажи минус переменные затраты.
4
Разделите постоянные на маржинальную прибыль
Полученное число — количество продаж, чтобы выйти в ноль.
Подробно
Формула BEP для rFBS
BEP (в единицах) = Постоянные затраты / (Цена продажи − Переменные затраты на единицу). Переменные затраты = закупка + упаковка + доставка (с учетом компенсации) + комиссия + ожидаемый возврат.
Примеры расчета
Пример 1: товар за 500 руб., закупка 200 руб., упаковка 10 руб., доставка 50 руб. (компенсация 50 руб.), комиссия 10% (50 руб.), возврат 5% (39×0,05=1,95). Переменные = 200+10+0+50+1,95=261,95. Маржинальная прибыль = 500−261,95=238,05. Постоянные = 10 000 руб. BEP = 10 000/238,05 ≈ 42 ед. Пример 2: товар за 2000 руб., переменные 1200 руб., маржинальная прибыль 800 руб. BEP = 10 000/800 = 12,5 ед.
Словарь терминов
Точка безубыточности (BEP)—Объем продаж, при котором прибыль равна нулю (доходы=расходы).
Маржинальная прибыль—Разница между выручкой и переменными затратами на единицу.
Постоянные затраты—Расходы, не зависящие от объема продаж (аренда, зарплата).
Отзывы
Олег
селлер
★★★★★
BEP показал, что мой товар не окупается при текущих ценах. Перешел на поставку напрямую от поставщика — переменные упали на 15%.
Иван
тестировщик ниш
★★★★★
Только благодаря расчету BEP я решил не запускать rFBS для дешевых товаров (до 300 руб.) — маржа не покрывала логистику.
Частые вопросы
Можно ли уменьшить BEP в rFBS?
Да, снижая постоянные (отказ от аренды склада) или переменные (оптовые закупки).
Как часто нужно пересчитывать BEP?
При изменении комиссии, тарифов доставки или закупочных цен.
Что делать, если BEP выше реалистичного объема?
Повышать цену или переходить на схему с меньшими затратами (FBO).
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Рассчитайте свою точку безубыточности на нашем сайте.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026